核心職責

1.**潛在客戶開發(fā)與接待：**

*通過電話、在線咨詢（微信、官網(wǎng)、第三方平臺等）、線下活動（開放日、展會、講座）等多種渠道主動獲取潛在學員/家長信息。

*熱情、專業(yè)地接待上門咨詢的客戶，了解其基本情況和來訪目的。

*維護CRM系統(tǒng)，及時、準確地錄入客戶信息和溝通記錄。

2.**需求分析與診斷：**

*通過深度溝通，了解學員的學習目標、學習背景、興趣愛好、優(yōu)劣勢、時間安排、預算范圍等關鍵信息。

*分析學員在學業(yè)或技能提升上的具體需求和痛點（如考試提分、興趣培養(yǎng)、能力提升、升學規(guī)劃、求職需求等）。

*可能涉及初步的學科水平測試或學習能力評估（或協(xié)調安排專業(yè)測試）。

3.**課程產(chǎn)品介紹與解決方案制定：**

*基于客戶需求分析結果，清晰、準確、有說服力地介紹機構的相關課程體系、教學特色、師資力量、服務內容、學習效果保障等核心優(yōu)勢。

***量身定制學習方案：**結合客戶的具體情況和機構資源（課程、班型、教師、時間），為客戶推薦最匹配的課程產(chǎn)品或組合方案（如一對一、小班課、大班課、寒暑假課程、專項訓練等）。

*解答客戶關于課程、價格、師資、效果、政策等各方面的疑問。

4.**銷售轉化與簽約：**

*運用專業(yè)的銷售技巧（如處理異議、價值塑造、緊迫感營造等），引導客戶做出報讀決定。

*清晰解釋課程合同/協(xié)議條款、價格政策、退費規(guī)定等。

*完成簽約流程，指導客戶繳費，確保合同手續(xù)齊全、合規(guī)。

***完成個人及團隊銷售業(yè)績指標。**

5.**客戶關系維護與跟進：**

*簽約后，將學員資料完整、清晰地移交給教學/教務部門，確保順利開課。

*定期跟進已簽約學員的學習情況（與學管師或教師溝通），了解學習進展和滿意度，提供必要的支持。

*維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度，促進續(xù)費和轉介紹。

*及時響應并協(xié)助處理客戶在學習過程中提出的疑問、反饋或投訴。

6.**市場信息反饋：**

*收集并反饋客戶對課程、服務、價格等方面的意見、建議及市場動態(tài)（競爭對手信息、政策變化、市場需求趨勢）給市場和教學部門，為產(chǎn)品優(yōu)化和決策提供依據(jù)。

7.**行政與協(xié)作：**

*完成日常工作報告（如銷售報表、客戶分析報告等）。

*參與銷售會議、培訓和市場推廣活動。

*與教學團隊、學管師、市場部、行政部等保持密切溝通與協(xié)作，確?？蛻趔w驗流程順暢。

##通常要求的關鍵能力與素質

***優(yōu)秀的溝通表達能力與傾聽技巧：**能快速建立信任，理解深層需求。

***強烈的銷售意識與業(yè)績導向：**具備達成目標的驅動力和抗壓能力。

***專業(yè)的教育咨詢能力：**能基于需求提供專業(yè)的解決方案。

***扎實的產(chǎn)品知識：**深入了解機構課程體系、教學方法和優(yōu)勢。

***客戶服務意識：**耐心、細致、熱情，注重客戶體驗和長期關系維護。

***學習能力與行業(yè)敏感度：**持續(xù)學習教育行業(yè)知識、政策動態(tài)和銷售技巧。

***解決問題的能力與應變能力：**能妥善處理客戶異議和突發(fā)狀況。

***團隊協(xié)作精神。**

***熟練使用辦公軟件和CRM系統(tǒng)。**