銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)、拓展市場(chǎng)并維護(hù)客戶關(guān)系的管理崗位，其核心職責(zé)圍繞“業(yè)績(jī)達(dá)成”和“團(tuán)隊(duì)管理”展開，具體職務(wù)描述如下：

核心職責(zé)

-制定銷售策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售計(jì)劃、目標(biāo)及策略，明確團(tuán)隊(duì)銷售方向。

-團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工，解決團(tuán)隊(duì)遇到的銷售難題。

-客戶關(guān)系維護(hù)：開拓新客戶，維護(hù)核心老客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，處理客戶投訴或需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

-銷售業(yè)績(jī)追蹤：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、成交量、回款率等），分析銷售狀況，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。

-市場(chǎng)與競(jìng)品分析：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

任職要求（常見）

-學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：通常要求大專及以上學(xué)歷，具備一定年限的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉所屬行業(yè)市場(chǎng)。

-能力要求：具備較強(qiáng)的溝通談判能力、領(lǐng)導(dǎo)力、目標(biāo)感和抗壓能力，能熟練使用辦公軟件及銷售管理工具。

-其他：對(duì)行業(yè)有熱情，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神。