以下是為“銷售建材專員”崗位整理的職業(yè)描述模板，內(nèi)容涵蓋核心職責(zé)、任職要求及崗位亮點(diǎn)，可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求調(diào)整補(bǔ)充：

銷售建材專員職業(yè)描述

一、崗位職責(zé)

1.客戶開發(fā)與維護(hù)

-開拓新客戶資源，通過市場調(diào)研、渠道拓展（如建材市場、裝修公司、工程團(tuán)隊(duì)等）挖掘潛在需求，完成客戶建檔與跟進(jìn)；

-維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，提升客戶滿意度與復(fù)購率，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.產(chǎn)品銷售與推廣

-負(fù)責(zé)公司建材產(chǎn)品（如瓷磚、板材、涂料、五金配件等）的銷售工作，根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦與解決方案；

-參與市場活動(dòng)、展會(huì)、促銷活動(dòng)，推廣品牌與產(chǎn)品，提升市場占有率。

3.銷售目標(biāo)達(dá)成

-制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)量、回款率等）；

-跟進(jìn)訂單流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單按時(shí)交付，處理客戶反饋與售后問題。

4.市場信息收集

-關(guān)注建材行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略，及時(shí)反饋市場趨勢與客戶需求，為公司決策提供參考。

二、任職要求

1.經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)

-有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生可放寬，但需具備快速學(xué)習(xí)能力）；

-熟悉建材產(chǎn)品知識(shí)（如材質(zhì)、工藝、應(yīng)用場景），了解裝修/工程市場需求者優(yōu)先。

2.能力與技能

-具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求并促成交易；

-熟練使用辦公軟件（如Excel、Word），具備基礎(chǔ)的市場分析與客戶管理能力；

-適應(yīng)外出拜訪客戶，能承受銷售業(yè)績壓力（需具備較強(qiáng)的抗壓能力）。

3.素質(zhì)與特質(zhì)

-工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

-具備市場開拓精神，能接受挑戰(zhàn)性目標(biāo)，適應(yīng)靈活的工作節(jié)奏。

三、崗位亮點(diǎn)（可選補(bǔ)充）

-薪資結(jié)構(gòu)：4200+1000+全產(chǎn)品0.5的提成（上不封頂），優(yōu)秀者月均收入可達(dá)15000元以上；

-培訓(xùn)支持：提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)及老員工帶教；

-發(fā)展空間：業(yè)績突出者可晉升銷售主管/區(qū)域經(jīng)理，或參與公司核心客戶項(xiàng)目。

四、工作場景

-辦公地點(diǎn)：公司總部+外出客戶拜訪（本地為主，少量短途出差）；

-目標(biāo)客戶：家裝業(yè)主、裝修公司、工程承包商、建材經(jīng)銷商等。