崗位職責(zé)

1.需求深度挖掘與方案設(shè)計(jì)：

深入一線，拜訪交通行業(yè)客戶（如：交通主管部門、高速公路公司、大型施工企業(yè)、市政養(yǎng)護(hù)單位等），精準(zhǔn)理解客戶在道路施工安全監(jiān)管、養(yǎng)護(hù)工程管理、路網(wǎng)運(yùn)行效率提升、智能化建造等方面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與核心需求。

基于公司核心技術(shù)（智慧監(jiān)管平臺(tái)、AIoT應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析引擎等）和產(chǎn)品體系，結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐，主導(dǎo)設(shè)計(jì)具有競爭力的智慧交通整體解決方案或定制化應(yīng)用方案。

2.技術(shù)方案呈現(xiàn)與價(jià)值傳遞：

獨(dú)立完成高水平、定制化的技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示（含POC），清晰闡述技術(shù)架構(gòu)、功能亮點(diǎn)、應(yīng)用場景，精準(zhǔn)傳遞方案價(jià)值，有效解答客戶技術(shù)疑問。

制作專業(yè)、精良的售前材料，包括但不限于：解決方案PPT、技術(shù)建議書、投標(biāo)技術(shù)方案、系統(tǒng)架構(gòu)圖、演示Demo等。

3.招投標(biāo)支持與方案應(yīng)答：

主導(dǎo)或深度參與重大項(xiàng)目的招投標(biāo)過程，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書的編制、整合、審核與述標(biāo)答辯，確保技術(shù)方案響應(yīng)客戶需求、體現(xiàn)競爭優(yōu)勢、符合規(guī)范要求。

4.行業(yè)洞察與知識(shí)沉淀：

持續(xù)跟蹤智慧交通（特別是智慧工地、智能養(yǎng)護(hù)、路網(wǎng)監(jiān)測、工程安全管理）領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。

提煉行業(yè)成功案例，總結(jié)最佳實(shí)踐，形成可復(fù)用的售前知識(shí)庫和標(biāo)準(zhǔn)化材料，賦能銷售團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部培訓(xùn)。

5.內(nèi)部協(xié)同與技術(shù)銜接：

作為客戶需求與技術(shù)/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的橋梁，清晰傳遞市場需求和反饋，參與產(chǎn)品規(guī)劃討論，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化以滿足市場前沿需求。

與交付團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保售前方案的技術(shù)可行性與落地性。

任職要求

1.教育背景：

本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、交通工程、電子信息工程、自動(dòng)化、測繪工程、地理信息系統(tǒng)（GIS）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

在智慧交通、智能建造（智慧工地）、工程信息化、基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化管理、工業(yè)軟件等相關(guān)領(lǐng)域擁有3年及以上售前顧問、解決方案工程師或高級(jí)技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)交通行業(yè)（尤其是道路工程、施工安全、路網(wǎng)養(yǎng)護(hù)/運(yùn)營）的業(yè)務(wù)流程、管理模式、核心挑戰(zhàn)有深入理解者優(yōu)先考慮。

具有成功支持政府類或大型企業(yè)智慧交通信息化項(xiàng)目（如：智慧監(jiān)管平臺(tái)、安全風(fēng)險(xiǎn)防控系統(tǒng)、路網(wǎng)運(yùn)行監(jiān)測平臺(tái)、BIM+智慧工地、養(yǎng)護(hù)管理系統(tǒng)等）售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力，適應(yīng)必要的出差。良好的職業(yè)道德和保密意識(shí)。

薪資福利

有競爭力的薪酬激勵(lì)：基本薪資+豐厚的績效獎(jiǎng)金/項(xiàng)目獎(jiǎng)金，多勞多得，共創(chuàng)共享。

行業(yè)前沿平臺(tái)：深度參與國內(nèi)領(lǐng)先的智慧交通解決方案構(gòu)建與推廣，站在行業(yè)技術(shù)應(yīng)用的最前沿。

專業(yè)成長通道：提供系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、售前技能提升培訓(xùn)，接觸核心技術(shù)和重大項(xiàng)目，與行業(yè)專家共事，快速提升專業(yè)能力與行業(yè)影響力。

積極開放的團(tuán)隊(duì)氛圍：扁平化管理，鼓勵(lì)創(chuàng)新與分享，協(xié)作互助的工作環(huán)境。

福利保障：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利等。

申請方式

如果您熱愛技術(shù)、擅長溝通、渴望用智慧交通解決方案解決實(shí)際問題，并具備上述能力，我們誠摯邀請您投遞簡歷！

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