公司做外貿(mào)20年，無責(zé)任底薪，公司分配合作老客戶和新詢盤，公司給業(yè)務(wù)員劃專有地盤，業(yè)務(wù)主管帶團隊拿團隊提成，英文獨立站，海外參展拜訪客戶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)主管

一、職位說明：

1.帶領(lǐng)所在部門業(yè)務(wù)員，共同完成團隊業(yè)績目標（部門業(yè)務(wù)員5人）；

2.制定本部門的年度銷售目標，細分到月度，分為老客戶返單與新單，以及新客戶的百分比，并制定相應(yīng)的行動計劃。

3.制作本部門戰(zhàn)略客戶開發(fā)計劃，和業(yè)務(wù)員共同實施完成；

4.協(xié)助業(yè)務(wù)員解決和客戶對接中遇到的問題，對于本部門重點的銷售機會進行跟進，促成訂單的早日達成

5.協(xié)助業(yè)務(wù)員，根據(jù)不同客戶的不同產(chǎn)品，報出合適的價格；

6.代表本部門與公司其他部門溝通協(xié)調(diào)工作的整體進度與安排，解決業(yè)務(wù)員無法獨立解決的問題；

7.跟進和協(xié)助業(yè)務(wù)員處理新詢盤，成交新客戶；

9.培訓(xùn)新同事，并針對本部門業(yè)務(wù)員情況不定期進行培訓(xùn)，提升同事的綜合能力與認知；

10.每周或每2周召開小組會議對本周情況進行復(fù)盤，分享成功案例與可以改進的地方，排除可能發(fā)生的問題；

11.每周匯報本部門業(yè)績情況，預(yù)測下周業(yè)績；

12.每月和業(yè)務(wù)員進行績效評估與1對1溝通，探討改進措施，幫助業(yè)務(wù)員進步；

13.參與公司中層管理的月度、年度會議，匯報本部門工作成就與展望，對其他部門工作提出建議或批評；

14.參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)，提升專業(yè)知識與技能；

15.完成其他業(yè)務(wù)主管的相關(guān)事宜，以及公司臨時安排的工作

任職條件：

16.外貿(mào)業(yè)務(wù)主管3年以上經(jīng)驗，具有成功帶領(lǐng)團隊（至少3人以上）完成目標；

17.情商較高，能有效管理和激勵團隊成員完成既定目標，高效完成對外的協(xié)調(diào)與溝通；

18.業(yè)務(wù)員崗位5年以上經(jīng)驗，業(yè)績曾在公司達到前20%；

19.具有一定的客戶獨立開發(fā)能力（，成功開發(fā)過一定數(shù)量的新客戶；

20.曾經(jīng)銷售的產(chǎn)品為電子、五金等半成品類；（3C消費類、成品類不符合）；如有線路板、PCBA、電子物料銷售經(jīng)驗為佳；

21.思維縝密，善長做計劃和安排事項，讓事情更高效；

22.英語CET-6，TEM-4或TEM-8,口語流利，可以和客戶面對面或視頻、電話溝通；

23.如有理工科背景為佳（公司產(chǎn)品為線路板，偏理工科）

24.喜愛業(yè)務(wù)主管的崗位（管人、管事），能承受一定的工作壓力；

25.不需要擁有B2B平臺的操作經(jīng)驗；

26.不需要客戶資源；

三、晉升空間：

A）主管屬于M系列，可以根據(jù)每年各項指標完成情況在主管強級別進行晉升，M1-M5級別；

B）后期晉升路徑：業(yè)務(wù)經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān)–公司股東–業(yè)務(wù)副總–業(yè)務(wù)部總經(jīng)理–公司副總

C）各種培訓(xùn)活動（內(nèi)部、外部等付費培訓(xùn)），提升自己的認知；

D）每半個月和公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理一對一溝通，及時解決工作中的問題，與情緒問題，接受指點，不斷保持進步；

四、公司特點：

1.擁有線上和線下平臺：

A．線上的全網(wǎng)營銷是公司網(wǎng)站+社交媒體（LinkedIn/Facebook/Youtube）+Google廣告推廣+自然排名SEO+阿里巴巴國際站，市場部6個同事在維護。