崗位職責(zé)

一、銷售計劃與策略制定

1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場情況，制定個人銷售計劃和策略，確保銷售任務(wù)的達成。

2.分析市場趨勢、競爭對手情況，制定相應(yīng)的市場營銷策略，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

二、銷售團隊管理

1.招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團隊成員，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績。

2.設(shè)定團隊銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)，監(jiān)督團隊成員的工作進展和績效，提供及時的反饋和指導(dǎo)。

3.激勵團隊成員，營造積極向上的團隊氛圍，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、客戶關(guān)系管理

1.建立和維護與重要客戶的良好合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

2.了解客戶需求，為客戶提供個性化的解決方案，不斷拓展業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。

3.處理客戶投訴和問題，及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決，確?？蛻舻某掷m(xù)合作。

四、銷售渠道拓展（要求有線上和線下經(jīng)驗）

1.開拓新的銷售渠道和客戶資源，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.評估和篩選潛在的合作伙伴，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動銷售業(yè)務(wù)的增長。

五、銷售數(shù)據(jù)分析與報告

1.收集、分析銷售數(shù)據(jù)和市場信息，評估銷售業(yè)績和市場占有率。

2.定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作進展和銷售業(yè)績完成情況，提出合理化建議和改進方案。

六、參與公司決策

1.參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)決策，提供銷售領(lǐng)域的專業(yè)意見和建議。

2.協(xié)同其他部門，如市場、客服等，共同推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

崗位要求

一、知識與技能

1.具備扎實的銷售理論知識和豐富的銷售實踐經(jīng)驗。

2.熟練掌握銷售技巧和談判策略，能夠有效地促成交易。

3.具備良好的市場分析和判斷能力，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求。

4.熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。

二、經(jīng)驗與能力

1.具有5年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上銷售管理經(jīng)驗。

2.有成功的銷售團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。

3.具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力，能夠與不同層次的人員進行有效的溝通和合作。

4.具有較強的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中做出正確的決策。

三、素養(yǎng)與特質(zhì)

1.具備強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對銷售工作充滿熱情。

2.具有良好的抗壓能力和挫折承受能力，能夠在高壓力的工作環(huán)境中保持積極的工作態(tài)度。

3.具備誠信、正直的品質(zhì)和良好的商業(yè)道德，能夠維護公司的形象和利益。

4.具有較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平。