崗位職責(zé)

一、銷(xiāo)售計(jì)劃與策略制定

1.根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和策略，確保銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。

2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

1.招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jī)。

2.設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，分解銷(xiāo)售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展和績(jī)效，提供及時(shí)的反饋和指導(dǎo)。

3.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、客戶(hù)關(guān)系管理

1.建立和維護(hù)與重要客戶(hù)的良好合作關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

2.了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案，不斷拓展業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。

3.處理客戶(hù)投訴和問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決，確保客戶(hù)的持續(xù)合作。

四、銷(xiāo)售渠道拓展（要求有線(xiàn)上和線(xiàn)下經(jīng)驗(yàn)）

1.開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2.評(píng)估和篩選潛在的合作伙伴，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

1.收集、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。

2.定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售工作進(jìn)展和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況，提出合理化建議和改進(jìn)方案。

六、參與公司決策

1.參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)決策，提供銷(xiāo)售領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和建議。

2.協(xié)同其他部門(mén)，如市場(chǎng)、客服等，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

崗位要求

一、知識(shí)與技能

1.具備扎實(shí)的銷(xiāo)售理論知識(shí)和豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.熟練掌握銷(xiāo)售技巧和談判策略，能夠有效地促成交易。

3.具備良好的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求。

4.熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。

二、經(jīng)驗(yàn)與能力

1.具有5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。

2.有成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

3.具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力，能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效的溝通和合作。

4.具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做出正確的決策。

三、素養(yǎng)與特質(zhì)

1.具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情。

2.具有良好的抗壓能力和挫折承受能力，能夠在高壓力的工作環(huán)境中保持積極的工作態(tài)度。

3.具備誠(chéng)信、正直的品質(zhì)和良好的商業(yè)道德，能夠維護(hù)公司的形象和利益。

4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平。