公司名稱：[青島宇佐美食品有限公司]

公司簡介：

我們是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售復(fù)合調(diào)味料的專業(yè)工廠。我們?yōu)楸姸噙B鎖餐飲供應(yīng)鏈等B端客戶提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、風(fēng)味獨特的調(diào)味解決方案，是您值得信賴的“味道智造伙伴”。

崗位名稱：工廠渠道銷售專員

核心職責(zé)

渠道開發(fā)：主動開拓并維護食品加工廠、中央廚房、連鎖餐飲供應(yīng)鏈、預(yù)制菜工廠、食品配料經(jīng)銷商等目標客戶群體，建立并深耕工廠渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

客戶需求挖掘：深入理解目標工廠客戶的工藝流程、產(chǎn)品定位及風(fēng)味需求，精準匹配并推薦我司復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品及定制化解決方案。

銷售談判與簽約：負責(zé)目標客戶的商務(wù)洽談、方案報價、合同簽訂及訂單跟進，確保銷售目標的達成。

客戶關(guān)系維護：建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，提供專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。

市場信息收集：敏銳洞察行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶需求變化，及時反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。

銷售預(yù)測與賬款管理：合理預(yù)測銷售情況，有效管理客戶應(yīng)收賬款，確保資金安全。

我們期待您具備

經(jīng)驗要求：

具備2年及以上B2B銷售經(jīng)驗，有食品原料、調(diào)味品、添加劑、餐飲供應(yīng)鏈或相關(guān)快消品面向工廠/企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

有成功開發(fā)和服務(wù)食品工廠、中央廚房、大型餐飲企業(yè)或經(jīng)銷商渠道的經(jīng)驗者高度優(yōu)先。

核心能力：

出色的溝通談判能力：能清晰、專業(yè)地向工廠決策者（采購、研發(fā)、生產(chǎn)負責(zé)人等）傳遞產(chǎn)品價值。

敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力：善于發(fā)現(xiàn)客戶痛點并提供針對性解決方案。

目標導(dǎo)向與抗壓能力：強烈的銷售目標感，能獨立開展工作并承受業(yè)績壓力。

學(xué)習(xí)能力與產(chǎn)品理解力：能快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝及應(yīng)用場景。

良好的客戶關(guān)系管理能力：擅長建立并維護長期、互信的客戶關(guān)系。

基本的財務(wù)知識：了解合同、報價、賬款管理等流程。

加分項：

了解食品加工工藝或調(diào)味品應(yīng)用技術(shù)。

擁有一定的食品工廠客戶資源。

具備駕照并能適應(yīng)經(jīng)常性出差。

我們?yōu)槟峁V闊平臺：加入一個快速發(fā)展的專業(yè)調(diào)味料制造企業(yè)，接觸食品工業(yè)核心客戶，深度參與產(chǎn)業(yè)鏈。

有競爭力的薪酬：底薪+高額提成+績效獎金(上不封頂)，收入與能力、業(yè)績直接掛鉤。

專業(yè)成長：系統(tǒng)的產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)，與行業(yè)資深人士共事的機會。

福利保障：完善的五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。

發(fā)展空間：清晰的職業(yè)發(fā)展通道（銷售主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等），優(yōu)秀人才晉升機會多。

團隊氛圍：積極向上、簡單務(wù)實、合作共贏的工作氛圍。

工作地點：【青島市城陽區(qū)興陽路附近】