公司名稱(chēng)：[青島宇佐美食品有限公司]

公司簡(jiǎn)介：

我們是一家專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售復(fù)合調(diào)味料的專(zhuān)業(yè)工廠。我們?yōu)楸姸噙B鎖餐飲供應(yīng)鏈等B端客戶(hù)提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、風(fēng)味獨(dú)特的調(diào)味解決方案，是您值得信賴(lài)的“味道智造伙伴”。

崗位名稱(chēng)：工廠渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員

核心職責(zé)

渠道開(kāi)發(fā)：主動(dòng)開(kāi)拓并維護(hù)食品加工廠、中央廚房、連鎖餐飲供應(yīng)鏈、預(yù)制菜工廠、食品配料經(jīng)銷(xiāo)商等目標(biāo)客戶(hù)群體，建立并深耕工廠渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

客戶(hù)需求挖掘：深入理解目標(biāo)工廠客戶(hù)的工藝流程、產(chǎn)品定位及風(fēng)味需求，精準(zhǔn)匹配并推薦我司復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品及定制化解決方案。

銷(xiāo)售談判與簽約：負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的商務(wù)洽談、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

市場(chǎng)信息收集：敏銳洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶(hù)需求變化，及時(shí)反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與賬款管理：合理預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況，有效管理客戶(hù)應(yīng)收賬款，確保資金安全。

我們期待您具備

經(jīng)驗(yàn)要求：

具備2年及以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有食品原料、調(diào)味品、添加劑、餐飲供應(yīng)鏈或相關(guān)快消品面向工廠/企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

有成功開(kāi)發(fā)和服務(wù)食品工廠、中央廚房、大型餐飲企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商渠道的經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。

核心能力：

出色的溝通談判能力：能清晰、專(zhuān)業(yè)地向工廠決策者（采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人等）傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶(hù)需求分析能力：善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)痛點(diǎn)并提供針對(duì)性解決方案。

目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力：強(qiáng)烈的銷(xiāo)售目標(biāo)感，能獨(dú)立開(kāi)展工作并承受業(yè)績(jī)壓力。

學(xué)習(xí)能力與產(chǎn)品理解力：能快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝及應(yīng)用場(chǎng)景。

良好的客戶(hù)關(guān)系管理能力：擅長(zhǎng)建立并維護(hù)長(zhǎng)期、互信的客戶(hù)關(guān)系。

基本的財(cái)務(wù)知識(shí)：了解合同、報(bào)價(jià)、賬款管理等流程。

加分項(xiàng)：

了解食品加工工藝或調(diào)味品應(yīng)用技術(shù)。

擁有一定的食品工廠客戶(hù)資源。

具備駕照并能適應(yīng)經(jīng)常性出差。

我們?yōu)槟峁V闊平臺(tái)：加入一個(gè)快速發(fā)展的專(zhuān)業(yè)調(diào)味料制造企業(yè)，接觸食品工業(yè)核心客戶(hù)，深度參與產(chǎn)業(yè)鏈。

有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金(上不封頂)，收入與能力、業(yè)績(jī)直接掛鉤。

專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)：系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，與行業(yè)資深人士共事的機(jī)會(huì)。

福利保障：完善的五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。

發(fā)展空間：清晰的職業(yè)發(fā)展通道（銷(xiāo)售主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等），優(yōu)秀人才晉升機(jī)會(huì)多。

團(tuán)隊(duì)氛圍：積極向上、簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)、合作共贏的工作氛圍。

工作地點(diǎn)：【青島市城陽(yáng)區(qū)興陽(yáng)路附近】