崗位職責(zé)：

1.客戶開發(fā)：通過(guò)電話、郵件、線上會(huì)議等方式，主動(dòng)聯(lián)系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、外包公司等B端客戶，推廣公司招生培訓(xùn)服務(wù)。

2.需求分析：了解客戶招生痛點(diǎn)，合作方式等定制化外包招生解決方案。

3.商務(wù)談判：清晰傳達(dá)服務(wù)優(yōu)勢(shì)（如精準(zhǔn)獲客、成本管控、售后支持等），促成合作簽約。

4.資源協(xié)調(diào)：對(duì)接內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨舐涞兀ㄈ缗蓡畏峙洹?shù)據(jù)反饋、效果復(fù)盤）。

5.市場(chǎng)洞察：收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化合作模式與話術(shù)。

任職要求

1.經(jīng)驗(yàn)：

-1年以上B端電話銷售、教育TOB銷售經(jīng)驗(yàn)，有外包服務(wù)/代理商合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

-熟悉航空培訓(xùn)行業(yè)、招生鏈路（市場(chǎng)推廣→線索轉(zhuǎn)化→簽約）者加分。

2.能力：

-擅長(zhǎng)商務(wù)溝通，能快速建立客戶信任；

-具備方案策劃能力；

-抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻電話溝通及業(yè)績(jī)考核。

3.加分項(xiàng)：有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)、代理商管理經(jīng)驗(yàn)。

薪資結(jié)構(gòu)

底薪（4K-8K）+提成（按簽約客戶數(shù)或招生分成，綜合10K-30K/月）；

-高激勵(lì)政策：大客戶簽約獎(jiǎng)、季度超額獎(jiǎng)金、年度旅游、年度獎(jiǎng)金等。

團(tuán)隊(duì)支持

-提供精準(zhǔn)客戶線索庫(kù)（如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名錄、企業(yè)合作資源）；

-成熟培訓(xùn)體系（行業(yè)分析、談判技巧、合同風(fēng)控）；

-后端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全程支撐（方案設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)跟蹤、售后維護(hù)）。

**TOB高價(jià)值銷售**：對(duì)接企業(yè)決策者，單筆合作金額高，提成空間大；

**輕資產(chǎn)合作模式**：無(wú)需客戶承擔(dān)招生成本，降低合作門檻；

**行業(yè)資源積累**：深度鏈接機(jī)構(gòu)與企業(yè)，拓展職業(yè)資源網(wǎng)。

崗位職責(zé)：

薪資詳情

薪資范圍：4000-8000元/月

職位底薪：4000元/月

提成方式：按單提成；