一、崗位職責(zé)

1.酒類產(chǎn)品市場(chǎng)開拓

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-通過線上線下多種渠道挖掘酒類潛在客戶，包括餐飲企業(yè)、商超、煙酒專賣店、酒類經(jīng)銷商、團(tuán)購客戶等，不斷擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)，完成銷售目標(biāo)。

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-維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪，深入了解客戶庫存、銷售情況及需求變化，及時(shí)解決客戶問題，促進(jìn)復(fù)購與長期合作。

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2.產(chǎn)品銷售與推廣

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-深入掌握公司酒類產(chǎn)品（白酒、紅酒、啤酒、洋酒等）的品牌文化、釀造工藝、口感特點(diǎn)、年份價(jià)值、包裝特色等專業(yè)知識(shí)，能夠針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行生動(dòng)、專業(yè)的產(chǎn)品講解與展示，精準(zhǔn)匹配客戶需求并提供個(gè)性化的酒類選購方案。

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-執(zhí)行公司酒類產(chǎn)品銷售策略，參與各類促銷活動(dòng)、品鑒會(huì)、展會(huì)等，通過品鑒體驗(yàn)、主題營銷等方式提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

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-協(xié)助公司開展新品上市推廣工作，收集客戶對(duì)新產(chǎn)品的反饋，助力產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)定位。

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3.銷售流程管理

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-負(fù)責(zé)酒類產(chǎn)品銷售合同的洽談、簽訂及執(zhí)行，確保合同條款符合公司規(guī)定與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保障交易順利進(jìn)行。

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-跟進(jìn)訂單處理、物流配送、貨款回收等環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及物流等外部資源，及時(shí)處理訂單執(zhí)行過程中的異常情況，確保產(chǎn)品按時(shí)交付、貨款及時(shí)回籠。

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-定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析酒類產(chǎn)品銷售趨勢(shì)、客戶偏好、區(qū)域銷售差異等，形成銷售報(bào)告，為公司調(diào)整銷售策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。

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4.市場(chǎng)信息調(diào)研

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-密切關(guān)注酒類行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品布局、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等信息，及時(shí)收集并反饋給公司，為公司決策提供市場(chǎng)參考。

二、任職要求

1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、食品科學(xué)與工程、酒類釀造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有豐富酒類銷售經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。

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2.工作經(jīng)驗(yàn)：1-2年以上酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒類市場(chǎng)銷售渠道與模式，有餐飲、商超、經(jīng)銷商等渠道資源者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)酒類銷售有濃厚興趣且具備相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也可考慮。

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3.專業(yè)技能

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-具備出色的溝通表達(dá)與談判能力，能夠與不同類型客戶建立良好關(guān)系并達(dá)成銷售目標(biāo)。

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-熟悉酒類產(chǎn)品知識(shí)，具備一定的品酒技能與酒類文化素養(yǎng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)建議。

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-熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力，能夠獨(dú)立完成銷售報(bào)表制作。

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4.個(gè)人素質(zhì)

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-對(duì)酒類銷售工作充滿熱情，具有強(qiáng)烈的銷售意識(shí)與目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承受較大工作壓力，積極主動(dòng)完成銷售任務(wù)。

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-具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與市場(chǎng)、物流、客服等部門協(xié)同合作，共同推動(dòng)銷售工作開展。

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-誠實(shí)守信，遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)信譽(yù)。