1.銷售職能

-業(yè)務(wù)開拓，基于業(yè)務(wù)區(qū)域規(guī)劃/行業(yè)規(guī)劃按城市經(jīng)理制定的工作目標(biāo)與客戶畫像進(jìn)行客戶拓展

-客戶維護(hù)，對(duì)于個(gè)人開發(fā)客戶與公司劃撥客戶進(jìn)行日常維護(hù)并跟進(jìn)解決客戶的問(wèn)題，滿足客戶需求，保障持續(xù)合作

-點(diǎn)位經(jīng)營(yíng)，根據(jù)點(diǎn)位特性推進(jìn)點(diǎn)位經(jīng)營(yíng)優(yōu)化，更好的滿足用戶需求，提升所屬點(diǎn)位的銷售水平，并對(duì)優(yōu)化后仍無(wú)達(dá)標(biāo)可能的客戶/點(diǎn)位進(jìn)行優(yōu)化汰換

2.銷售權(quán)責(zé)

-權(quán)力

-使用公司品牌與指定業(yè)務(wù)形式進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓

-維護(hù)與服務(wù)客戶，保障客戶長(zhǎng)期合作

-點(diǎn)位經(jīng)營(yíng)，通過(guò)了解用戶側(cè)需求，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)優(yōu)化提升銷售，例如進(jìn)行點(diǎn)位的商品汰換與價(jià)格調(diào)整

-責(zé)任

-維護(hù)公司品牌，維護(hù)品牌形象，不做影響公司形象的事情（例如虛假承諾、或承諾不兌現(xiàn)）

-開拓市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)目標(biāo)與客戶畫像進(jìn)行客戶開拓，達(dá)成預(yù)定銷售收入目標(biāo)

-維護(hù)客戶，服務(wù)好客戶，及時(shí)了解客戶需求并協(xié)調(diào)滿足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)跟進(jìn)解決，保障與客戶的長(zhǎng)期合作

-經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位，了解C端用戶需求，優(yōu)化點(diǎn)位經(jīng)營(yíng)商品來(lái)提升點(diǎn)位銷售額，對(duì)于持續(xù)優(yōu)化無(wú)改善的不達(dá)標(biāo)點(diǎn)位進(jìn)行優(yōu)化汰換