崗位職責(zé)：

一、銷售管理

1、據(jù)大客戶年度銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有客戶訂單情況，將銷售目標(biāo)任務(wù)分解到每月/每周/每天，并對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成情況及時(shí)反饋；

2、根據(jù)大客戶部節(jié)慶銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有客戶訂單情況，將銷售任務(wù)分解到每月/每周/每天，并對(duì)銷售計(jì)劃和目標(biāo)執(zhí)行情況及時(shí)反饋

二、訂單管理

1、責(zé)準(zhǔn)確傳達(dá)客戶卡、券訂單開具信息，及時(shí)跟進(jìn)訂單辦理進(jìn)程并確保訂單產(chǎn)品交付及時(shí)

2、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行、分析、評(píng)價(jià)以及合同的變更與終止，并及時(shí)跟進(jìn)

三、大客戶渠道的建設(shè)與開發(fā)

1、根據(jù)大客戶開發(fā)計(jì)劃，將年度目標(biāo)任務(wù)分解到每月、每周、每天，并每日反饋完成情況

2、貫徹執(zhí)行大客戶部券卡銷售、冷餐銷售市場(chǎng)拓展計(jì)劃，每日反饋完成情況

3、執(zhí)行大客戶部節(jié)慶產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計(jì)劃，每日反饋完成情況

四、回款管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策和信用政策，填寫“客戶調(diào)查表”，建立客戶信用檔案；對(duì)采用賒銷方式或銷售金額較大的銷售業(yè)務(wù)，必須簽訂銷售合同

2、嚴(yán)格按照合同/訂單結(jié)算方式和時(shí)間，及時(shí)跟蹤大客戶回款情況，執(zhí)行公司應(yīng)收賬款管理制度和資金安全管理制度，確保按期收回貨款

3、重點(diǎn)監(jiān)控欠款金額大、拖欠期限長(zhǎng)、信用等級(jí)較差的客戶，及時(shí)向上級(jí)和相關(guān)部門反饋，并配合有關(guān)部門采取有力的措施進(jìn)行清收

五、客戶信息管理

1、根據(jù)大客戶檔案管理制度，及時(shí)收集、記錄、更新客戶資料，確保資料的真實(shí)有效以及客戶資料的安全性

任職資格：

一、大專及以上學(xué)歷

二、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)、有業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)

三、有企業(yè)、事業(yè)單位工會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)