職位名稱：餐飲食材銷售代表/業(yè)務(wù)代表

工作地點(diǎn)：昆明（根據(jù)業(yè)務(wù)需求分配）

薪資范圍：

-底薪（無責(zé)）：4,000-6,000元/月+高提成（成熟業(yè)務(wù)年薪10萬-20萬+）

-補(bǔ)貼：交通補(bǔ)助、話補(bǔ)、餐補(bǔ)等福利：五險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、帶薪年假、晉升空間

一、崗位職責(zé)

1.客戶開發(fā)與維護(hù)

-負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)火鍋、烤肉、串串等餐飲終端客戶（中小連鎖/單體店）的地推開發(fā)，日均陌拜10-20家；

-通過試菜、報(bào)價(jià)、樣品贈(zèng)送等方式促成合作，跟進(jìn)成交與回款；

-維護(hù)老客戶關(guān)系，傳達(dá)新品政策及價(jià)格調(diào)整，提升復(fù)購率。

2.市場(chǎng)策略執(zhí)行

-執(zhí)行公司銷售策略，完成區(qū)域鋪市率、品項(xiàng)占有率及銷量目標(biāo)；

-收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求及市場(chǎng)趨勢(shì)，反饋至公司優(yōu)化產(chǎn)品方案。

3.銷售全流程管理

-負(fù)責(zé)從客戶開發(fā)、合同談判到售后服務(wù)的全流程跟進(jìn)；

-分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性策略提升業(yè)績(jī)。

二、任職要求

1.硬性條件

-年齡：23-35歲，學(xué)歷不限（大專及以上優(yōu)先）；

-經(jīng)驗(yàn)：1年以上地推/面銷經(jīng)驗(yàn)（餐飲食材、調(diào)味品、凍品行業(yè)優(yōu)先）；

-技能：需持有C1駕照（部分區(qū)域要求會(huì)開車）。

2.核心能力

-銷售能力：獨(dú)立開發(fā)客戶、談判簽約、處理客訴；

-行業(yè)知識(shí)：熟悉火鍋、燒烤等食材特性（如毛肚、蝦滑、底料等）；

-抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度陌拜，目標(biāo)感強(qiáng)，執(zhí)行力高。

3.個(gè)人特質(zhì)

-熱愛餐飲行業(yè)，對(duì)美食有敏銳洞察力；

-溝通力強(qiáng)，懂人情世故，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、晉升通道（雙軌制）

-專家線：業(yè)務(wù)員→區(qū)域經(jīng)理→事業(yè)部經(jīng)理；

-管理線：業(yè)務(wù)主管→城市負(fù)責(zé)人→戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)。培養(yǎng)機(jī)制：

-首月“老兵帶訓(xùn)”（實(shí)戰(zhàn)陪訪）+半年“師徒制”輔導(dǎo)；

-定期產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧提升課程。

四、公司業(yè)務(wù)方向

-主營(yíng)產(chǎn)品：餐飲食材，團(tuán)膳，學(xué)校常用食材

-服務(wù)模式：一站式食材供應(yīng)，支持連鎖配送、定制化解決方案；