職位描述招聘

人數(shù)：3人到崗時間：1個月之內(nèi)年齡要求：25-42周歲性別要求：不限性別婚況要求：不限婚況學(xué)歷：?？埔陨希瘜W(xué)相關(guān)專業(yè)/有PCB板廠表面處理添加劑銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮

客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)

精準(zhǔn)需求挖掘

通過拜訪、技術(shù)研討會等形式識別客戶隱性需求

建立客戶技術(shù)檔案，記錄歷史采購數(shù)據(jù)、應(yīng)用場景及反饋

戰(zhàn)略客戶管理

對TOP10客戶實行技術(shù)+商務(wù)雙線維護(hù)，技術(shù)端定期提供行業(yè)白皮書，商務(wù)端設(shè)計階梯價格策略。

危機(jī)公關(guān)能力：如客戶因添加劑批次色差投訴時，協(xié)調(diào)質(zhì)檢部出具COA（分析證書）并補(bǔ)償方案。

市場洞察與協(xié)同

競品與技術(shù)趨勢跟蹤

分析競品動態(tài)，提煉自身產(chǎn)品USP（獨特賣點）。

參與行業(yè)展會，推動產(chǎn)品迭代。

跨部門協(xié)作

與研發(fā)部共同定制客戶專屬產(chǎn)品，與供應(yīng)鏈部協(xié)調(diào)緊急訂單。

數(shù)據(jù)化銷售工具應(yīng)用

CRM系統(tǒng)操作：實時更新客戶跟進(jìn)階段（如A類客戶需每周同步技術(shù)進(jìn)展）。