崗位職責：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定招商計劃并分解階段性任務，統(tǒng)籌全國或區(qū)域市場的招商布局。

參與項目前期調研與定位，提供業(yè)態(tài)規(guī)劃、租金測算等建議，形成可行性報告。

制定招商政策、優(yōu)惠方案及標準化流程，并監(jiān)督執(zhí)行。

2.招商執(zhí)行與資源整合

主導重點客戶的談判及簽約，完成年度招商目標，包括品牌引進、合同審核及租金回款管理。

拓展政府、行業(yè)協(xié)會、品牌方等資源，建立長期合作關系，維護品牌資源庫。

策劃并實施招商會、推介會等活動，提升項目市場影響力。

3.市場分析與動態(tài)監(jiān)控

定期開展市場調研，分析競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢，調整招商策略。

監(jiān)控招商數(shù)據(jù)（如簽約率、租金水平），優(yōu)化業(yè)態(tài)組合及商鋪布局。

4.團隊管理與培訓

組建并管理招商團隊，制定績效考核機制，培養(yǎng)專業(yè)人才。

定期組織業(yè)務培訓，提升團隊談判技巧、客戶開發(fā)及數(shù)據(jù)分析能力。

5.跨部門協(xié)作與風險控制

協(xié)調工程、運營、財務等部門，確保商戶順利入駐及開業(yè)。

處理客戶投訴及合同糾紛，防范招商過程中的法律風險。

任職要求

1.學歷與專業(yè)背景

大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、房地產等相關專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經驗

5年以上招商管理經驗，3年以上同崗位經驗，有商業(yè)地產（如購物中心、產業(yè)園）或特定行業(yè)（如教育、醫(yī)療）成功案例者優(yōu)先。

熟悉招商全流程，包括市場調研、合同談判、品牌落位及后期運營。

3.核心能力

資源整合能力：擁有豐富的品牌庫及政府、商會資源，擅長開發(fā)高端客戶。

談判與決策能力：精通商務談判技巧，能獨立處理復雜合作條款。

數(shù)據(jù)分析能力：熟練運用Excel、CAD等工具分析租金收益、市場趨勢。

4.軟性素質

抗壓能力強，適應高頻出差及高強度工作節(jié)奏。

具備領導力與團隊凝聚力，能激發(fā)員工積極性。

5.行業(yè)資質

部分企業(yè)要求熟悉相關法律法規(guī)（如房地產、稅務政策），或持有招商管理類證書。