1.渠道開發(fā)與拓展

負(fù)責(zé)開發(fā)新的銷售渠道，如商超、餐飲連鎖、批發(fā)市場、電商平臺、社區(qū)團(tuán)購等。

分析市場趨勢，尋找潛在客戶，制定渠道拓展計(jì)劃。

與經(jīng)銷商、代理商、零售商等建立長期合作關(guān)系。

2.客戶關(guān)系維護(hù)

定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求，解決合作中的問題。

處理客戶投訴，協(xié)調(diào)物流、售后等部門提升客戶滿意度。

維護(hù)現(xiàn)有渠道，確保訂單穩(wěn)定增長。

3.銷售目標(biāo)管理

制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，并確保完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場反饋，調(diào)整銷售策略。

定期匯報(bào)銷售業(yè)績及市場動(dòng)態(tài)。

4.市場調(diào)研與競品分析

收集市場信息，了解競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略。

反饋市場需求，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)。

5.合同談判與訂單管理

負(fù)責(zé)與客戶談判價(jià)格、賬期、供貨條款等，簽訂銷售合同。

跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付。

6.促銷與推廣活動(dòng)

策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)（如折扣、贈品、試吃等），提升銷量。

配合市場部進(jìn)行品牌推廣，提高產(chǎn)品知名度。

7.庫存與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

與生產(chǎn)、倉儲部門溝通，確保庫存合理，避免斷貨或積壓。

協(xié)調(diào)物流配送，提高供貨效率。

8.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)

與市場、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，優(yōu)化銷售流程。

培訓(xùn)新入職的銷售代表或渠道專員。

9.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理

確保銷售行為符合食品安全法規(guī)及公司政策。

評估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，避免壞賬。

10.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息，分析銷售數(shù)據(jù)。

定期提交銷售報(bào)告，提出改進(jìn)建議。

核心能力要求

銷售能力：具備較強(qiáng)的談判和客戶開發(fā)能力。

行業(yè)知識：熟悉肉品市場、食品安全標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)鏈管理。

溝通協(xié)調(diào)：能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。

數(shù)據(jù)分析：能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。

抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏銷售環(huán)境，完成業(yè)績目標(biāo)。