銷售副總（西安市醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)）崗位職責(zé)與要求**

**一、崗位職責(zé)**

1.**區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理**

-制定西安市醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)年度/季度銷售計(jì)劃，明確覆蓋目標(biāo)（三甲醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心等），分解并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

-分析西安醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)（如集采帶量政策、醫(yī)院采購(gòu)周期、競(jìng)品布局），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提升市場(chǎng)份額。

2.**醫(yī)院渠道深度開發(fā)與維護(hù)**

-主導(dǎo)西安市公立醫(yī)院及重點(diǎn)民營(yíng)醫(yī)院的準(zhǔn)入談判，推動(dòng)公司產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥房及臨床科室，確保純銷覆蓋率達(dá)標(biāo)。

-建立并維護(hù)與醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑科主任、臨床科室負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決合作中的賬期、配送、庫(kù)存管理等核心問題。

3.**團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行落地**

-組建并管理本地化銷售團(tuán)隊(duì)（醫(yī)藥代表、學(xué)術(shù)推廣專員），制定醫(yī)院拜訪計(jì)劃、學(xué)術(shù)活動(dòng)方案，監(jiān)督執(zhí)行效果并定期優(yōu)化。

-定期組織院內(nèi)科室會(huì)、專家研討會(huì)，強(qiáng)化產(chǎn)品臨床價(jià)值傳遞，推動(dòng)處方量增長(zhǎng)。

4.**合規(guī)風(fēng)控與回款管理**

-確保醫(yī)院開發(fā)及推廣活動(dòng)符合《藥品管理法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法規(guī)，規(guī)避商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)。

-監(jiān)控醫(yī)院回款進(jìn)度，優(yōu)化應(yīng)收賬款流程，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，確保回款率≥90%。

5.**跨部門協(xié)同與資源整合**

-聯(lián)動(dòng)銷售部策劃西安區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；協(xié)同廠家參與本地醫(yī)保目錄準(zhǔn)入、招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目。

**二、崗位要求**

1.**基本條件**

-年齡35-45歲，身體健康，能適應(yīng)高頻次醫(yī)院拜訪及短期出差。

2.**教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)**

-本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-**8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)**，其中**5年以上醫(yī)院純銷經(jīng)驗(yàn)**，**3年以上西安或陜西區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)**，有成功開發(fā)**50+家西安本地醫(yī)院**案例者優(yōu)先。

3.**核心能力要求**

-**本地資源網(wǎng)絡(luò)**：深度掌握西安三甲醫(yī)院（如西京醫(yī)院、交大一附院、陜西省人民醫(yī)院等醫(yī)院）關(guān)鍵科室和藥劑科主任資源，熟悉西安市醫(yī)院運(yùn)作規(guī)則及招標(biāo)流程。

-**政策敏銳度**：熟悉西安醫(yī)保政策、帶量采購(gòu)執(zhí)行細(xì)節(jié)及醫(yī)院集中采購(gòu)合作模式，能快速應(yīng)對(duì)政策變化。

-**實(shí)戰(zhàn)能力**：擅長(zhǎng)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣、客情維護(hù)提升醫(yī)院純銷上量。具備處理復(fù)雜賬期、配送糾紛等問題的經(jīng)驗(yàn)。

4.**加分項(xiàng)**

-西安本地戶籍或長(zhǎng)期居住背景，熟悉當(dāng)?shù)胤窖约拔幕?，具備快速融入本地醫(yī)療圈的能力。

-曾主導(dǎo)單家醫(yī)院年銷售額超300萬(wàn)元的純銷項(xiàng)目，或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)30%以上。

-具備藥品醫(yī)院開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，或熟悉DRG/DIP支付改革對(duì)醫(yī)院采購(gòu)的影響。

###**三、備注**

-若側(cè)重基層市場(chǎng)，需補(bǔ)充“縣域醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗(yàn)”或“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)搭建能力”。

-薪酬結(jié)構(gòu)建議與純銷回款率、醫(yī)院覆蓋率等核心指標(biāo)強(qiáng)掛鉤，凸顯業(yè)績(jī)導(dǎo)向。