崗位職責：

1、招商戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定招商部門的年度、季度招商戰(zhàn)略與執(zhí)行計劃；

明確各階段招商目標、策略、資源投入與關鍵路徑，分解至團隊及個人；

定期分析市場動態(tài)、競品情況，及時調(diào)整招商策略。

2、渠道體系搭建與管理

梳理并優(yōu)化現(xiàn)有招商渠道體系，開拓新型渠道：包括連鎖養(yǎng)生館、中醫(yī)館、社區(qū)康養(yǎng)中心、電商分銷等；

制定招商政策、合作模式、價格體系及激勵機制；

建立渠道評估、分級、淘汰機制，保持渠道活力與質(zhì)量。

3、招商運營管理

主導招商流程優(yōu)化，搭建標準化話術(shù)、招商資料、演講模板等工具；

組織線上+線下招商活動，如招商會、直播招商、一對一深度洽談等；

4、重大客戶談判與合作

親自對接重點/戰(zhàn)略級客戶，參與談判與項目落地；

深耕重點區(qū)域或核心渠道布局。

6、數(shù)據(jù)分析與結(jié)果交付

建立招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析機制，形成周期性報表；

定期匯報招商進展、渠道動態(tài)與業(yè)績完成情況；

對招商結(jié)果負責，推動目標全面達成。

人才畫像

一、基本信息

崗位名稱：招商負責人

工作地點：青島

匯報對象：總經(jīng)理

管理范圍：招商業(yè)務板塊

二、年齡與學歷背景

年齡范圍：30-45歲

學歷要求：大專及以上學歷，中醫(yī)、藥學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先

資格證書：具備中醫(yī)外用從業(yè)背景或醫(yī)藥代表、營銷方面專業(yè)認證者優(yōu)先考慮

三、行業(yè)經(jīng)驗（經(jīng)驗要求）

1、至少4年以上醫(yī)藥、外用產(chǎn)品、保健品、養(yǎng)生類產(chǎn)品的招商管理經(jīng)驗

2、熟悉敷貼、泡浴、灸粉等中醫(yī)外用產(chǎn)品的市場與渠道分布，有從0到1搭建招商體系經(jīng)驗者優(yōu)先

3、有豐富的連鎖養(yǎng)生館、中醫(yī)館、母嬰館、批發(fā)商、代理商等渠道資源優(yōu)先

四、能力要求

戰(zhàn)略思維：具備制定招商策略、市場布局、渠道開發(fā)的戰(zhàn)略思維能力

資源整合：能高效整合公司資源與市場資源，拓展新客戶，維護大客戶

運營管理：能夠獨立管理招商團隊，建立完善的招商流程、話術(shù)、政策制度

談判能力：強溝通、談判能力，能夠應對不同類型的客戶，靈活應變

執(zhí)行力強：結(jié)果導向，善于帶領團隊完成招商目標，有較強抗壓能力

五、價值觀匹配

認同中醫(yī)文化，對中醫(yī)外治理念有較強信仰或濃厚興趣

高責任心，以結(jié)果為導向，對公司負責，對客戶負責

自驅(qū)力強，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿意和企業(yè)共同成長、共擔風險

六、優(yōu)先加分項

有中醫(yī)產(chǎn)品品牌招商或渠道招商成功案例

有團隊搭建與管理經(jīng)驗，可帶團隊落地執(zhí)行

熟悉招商工具（如會銷模式、直播招商、線上招商、代理大會等）。