###**職位名稱：業(yè)務(wù)經(jīng)理（酒水飲料行業(yè)）**

**所屬部門：**銷售部/業(yè)務(wù)部

**匯報(bào)對(duì)象：**銷售總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理

**工作地點(diǎn)：**[填寫具體城市或區(qū)域]

**薪資范圍：**[面議/具體范圍]

###**職位概述**

負(fù)責(zé)公司酒水飲料產(chǎn)品在指定區(qū)域的市場開拓、銷售目標(biāo)達(dá)成及客戶關(guān)系維護(hù)，制定并執(zhí)行銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)，提升品牌市場份額。

###**崗位職責(zé)**

1.**銷售目標(biāo)管理**

-制定年度/季度/月度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；

-監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略確保業(yè)績達(dá)成。

2.**渠道開發(fā)與維護(hù)**

-開拓餐飲、商超、便利店、夜場、批發(fā)等銷售渠道，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)；

-維護(hù)重點(diǎn)客戶（如連鎖酒店、大型商超、經(jīng)銷商），定期拜訪并解決客戶需求。

3.**團(tuán)隊(duì)管理**

-組建、培訓(xùn)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；

-監(jiān)督下屬客戶拜訪、訂單跟進(jìn)及回款情況，提供指導(dǎo)與支持。

4.**市場策略執(zhí)行**

-配合市場部開展促銷活動(dòng)、新品推廣及品牌宣傳活動(dòng)；

-收集競品信息（價(jià)格、政策、市場占有率），提出針對(duì)性競爭方案。

5.**供應(yīng)鏈與庫存協(xié)調(diào)**

-協(xié)同物流、倉儲(chǔ)部門優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)；

-處理客戶投訴及退換貨問題，維護(hù)公司信譽(yù)。

6.**回款與風(fēng)險(xiǎn)控制**

-監(jiān)督應(yīng)收賬款，確保貨款按時(shí)回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

###**任職要求**

**教育背景：**

-大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

**工作經(jīng)驗(yàn)：**

-3年以上酒水飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

-熟悉快消品渠道運(yùn)作模式（如KA、流通、特通渠道）。

**能力要求：**

-敏銳的市場洞察力及談判能力，能獨(dú)立開發(fā)大客戶；

-具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具；

-抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及應(yīng)酬。

**優(yōu)先條件：**

-有啤酒、白酒、進(jìn)口飲品等細(xì)分領(lǐng)域資源者優(yōu)先；

-持有駕駛證并能熟練駕駛。

###**薪酬福利**

-底薪+提成+績效獎(jiǎng)金（具體比例根據(jù)公司政策）；

-五險(xiǎn)一金、年度旅游、節(jié)日福利；

可根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整內(nèi)容重點(diǎn)（如側(cè)重渠道開發(fā)、品牌運(yùn)營或團(tuán)隊(duì)管理）。需要進(jìn)一步優(yōu)化或補(bǔ)充細(xì)節(jié)，請(qǐng)隨時(shí)告知！