以下是一份針對(duì)國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（個(gè)人護(hù)理類目方向）的崗位職責(zé)及任職要求模板，結(jié)合達(dá)人主播資源需求設(shè)計(jì)：

國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（個(gè)人護(hù)理類目方向）崗位職責(zé)

一、核心職責(zé)

1.類目運(yùn)營(yíng)與策略制定

?負(fù)責(zé)公司個(gè)人護(hù)理類目（個(gè)護(hù)美妝、母嬰護(hù)理、健康護(hù)理等）在國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)（天貓、淘寶、京東、拼多多等）的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，制定并執(zhí)行品類增長(zhǎng)策略，達(dá)成GMV目標(biāo)。

?分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品選品、定價(jià)策略、賣點(diǎn)包裝及供應(yīng)鏈協(xié)同，提升類目市場(chǎng)份額及利潤(rùn)率。

?主導(dǎo)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品合規(guī)性管理（如中國(guó)化妝品備案、成分標(biāo)注規(guī)范、廣告法合規(guī)等），確保符合國(guó)內(nèi)法規(guī)要求。

2.直播電商運(yùn)營(yíng)

?負(fù)責(zé)達(dá)人主播資源合作與直播渠道運(yùn)營(yíng)，策劃并執(zhí)行直播帶貨方案（含談判、傭金分成、直播腳本優(yōu)化等），提升直播間流量及轉(zhuǎn)化率。

?篩選匹配個(gè)人護(hù)理類目的達(dá)人主播資源（如美妝垂類、母嬰垂類KOL/KOC），建立長(zhǎng)期合作鏈路，推動(dòng)品牌曝光及銷量增長(zhǎng)。

?分析直播數(shù)據(jù)（觀看量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、ROI等），優(yōu)化直播策略及選品組合，提升直播渠道貢獻(xiàn)率。

3.活動(dòng)策劃與流量運(yùn)營(yíng)

?策劃并落地平臺(tái)大促活動(dòng)（雙11、618、年貨節(jié)等）、店鋪?zhàn)圆ゼ八接驙I(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、客服、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)完成頁(yè)面優(yōu)化、庫(kù)存?zhèn)湄浖拔锪髦С帧?/p>

?制定站內(nèi)廣告投放策略（直通車、超級(jí)推薦、鉆展等），優(yōu)化投放效果，控制成本，提升ROI。

?結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷（短視頻、小紅書(shū)種草等），聯(lián)動(dòng)達(dá)人資源擴(kuò)大品牌聲量，推動(dòng)站內(nèi)外流量轉(zhuǎn)化。

4.數(shù)據(jù)分析與決策優(yōu)化

?搭建類目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看板（UV價(jià)值、轉(zhuǎn)化率、DSR評(píng)分、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等），通過(guò)生意參謀、抖音巨量等工具監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)及用戶行為。

?定期輸出競(jìng)品分析報(bào)告及運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)，針對(duì)流量、轉(zhuǎn)化、貨盤(pán)等維度提出優(yōu)化方案，推動(dòng)品類持續(xù)增長(zhǎng)。

5.跨部門(mén)協(xié)同與資源整合

?聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、客服團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、物流時(shí)效及售后服務(wù)體系，提升用戶體驗(yàn)及復(fù)購(gòu)率。

?對(duì)接平臺(tái)小二及行業(yè)資源，爭(zhēng)取活動(dòng)資源位及政策傾斜，提升店鋪權(quán)重及搜索排名。

6.團(tuán)隊(duì)管理與賦能

?帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（直播運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、推廣專員等）完成目標(biāo)，培養(yǎng)新人，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

?關(guān)注國(guó)內(nèi)電商行業(yè)動(dòng)態(tài)及平臺(tái)規(guī)則變化（如淘寶新規(guī)、抖音電商策略），及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二、任職要求

1.經(jīng)驗(yàn)要求

?3年以上國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年個(gè)人護(hù)理/美妝個(gè)護(hù)類目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有成功打造爆款或類目TOP排名案例者優(yōu)先。

?熟悉天貓、淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)規(guī)則及運(yùn)營(yíng)邏輯，精通直播電商生態(tài)（抖音、快手、淘寶直播等）者優(yōu)先。

?具備達(dá)人主播資源整合經(jīng)驗(yàn)，熟悉達(dá)人合作流程（商務(wù)談判、傭金分成、直播效果評(píng)估等）。

2.能力要求

?數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)決策，熟練使用Excel、生意參謀、蟬媽媽等工具。

?熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者行為及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品特性（如成分安全、功效宣稱、包裝設(shè)計(jì)等），具備市場(chǎng)洞察力。

?具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力及資源整合能力，能獨(dú)立對(duì)接達(dá)人、平臺(tái)及供應(yīng)鏈資源。

?抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備跨部門(mén)協(xié)調(diào)及項(xiàng)目管理能力。

3.加分項(xiàng)

?有個(gè)人護(hù)理類目直播帶貨成功案例（如單場(chǎng)GMV破百萬(wàn)、ROI超3倍以上）。

?熟悉私域流量運(yùn)營(yíng)（微信生態(tài)、社群營(yíng)銷等），具備用戶裂變經(jīng)驗(yàn)。

?了解短視頻內(nèi)容種草邏輯