一、崗位職責(zé)

1.市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展

（1）負(fù)責(zé)檔案館數(shù)字化建設(shè)、檔案管理系統(tǒng)、智能庫房設(shè)備等產(chǎn)品的市場推廣。

（2）重點開發(fā)各級國家綜合檔案館、專業(yè)檔案館及機關(guān)企事業(yè)單位檔案室客戶。

（3）建立并維護與檔案主管部門、行業(yè)協(xié)會的良好關(guān)系。

2.銷售全流程管理

（1）跟進客戶需求，提供專業(yè)解決方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案制定、招投標(biāo)、合同簽訂及回款。

（2）定期拜訪客戶，分析行業(yè)動態(tài)，優(yōu)化銷售策略。

3.行業(yè)合作與渠道建設(shè)

（1）發(fā)展代理商、集成商等合作伙伴，拓展銷售渠道。

（2）參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌影響力。

（3）收集整理行業(yè)動態(tài)信息，為公司決策提供支持。

4.銷售數(shù)據(jù)分析：定期提交銷售報告，分析市場趨勢及客戶需求，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。

二、任職資格

1.基本要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、檔案管理、信息管理、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗：

（1）2年以上政府行業(yè)或檔案相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗。

（2）熟悉檔案行業(yè)政策及市場需求，了解《檔案法》、數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)。

3、核心能力

（1）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨立完成客戶拜訪、需求分析、方案演示及合同簽訂。

（2）熟悉招投標(biāo)流程，能撰寫投標(biāo)文件，具備政府/國企項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。

（3）了解檔案管理、數(shù)字化加工、電子檔案系統(tǒng)等行業(yè)知識，能精準(zhǔn)把握客戶痛點。

（4）具備較強的客戶關(guān)系維護能力，能建立長期合作信任。

3.個人素質(zhì)

（1）目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差。

（2）良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。

（3）良好的職業(yè)操守和意識。

加分項

1.具有省級以上檔案館項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。

2.熟悉辦公系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具。

3.在檔案學(xué)會、行業(yè)協(xié)會等組織有資源者優(yōu)先。

4.具備檔案行業(yè)（如數(shù)字化加工、管理系統(tǒng)廠商）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

薪資福利

1.薪資構(gòu)成：基本工資+提成+獎金（具體面議）

2.完善的培訓(xùn)體系和職業(yè)發(fā)展通道。

3.五險一金、帶薪年假等福利待遇。