*一、核心職責(zé)**

1.**團(tuán)隊(duì)管理**

-組建、培訓(xùn)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)（KPI）。

-監(jiān)督日常銷售活動，提供策略指導(dǎo)與績效反饋。

2.**業(yè)績達(dá)成**

-制定季度/年度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)并確保完成率。

-分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。

3.**客戶關(guān)系**

-維護(hù)大客戶資源，主導(dǎo)關(guān)鍵商務(wù)談判與合同簽訂。

-解決客戶投訴，提升客戶留存率及滿意度。

4.**跨部門協(xié)作**

-聯(lián)動市場部優(yōu)化推廣方案，協(xié)同產(chǎn)品部反饋市場需求。

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###**二、任職要求**

-**教育背景**：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理類優(yōu)先。

-**經(jīng)驗(yàn)**：

-5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)對口更佳）。

-有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或開拓新區(qū)域市場經(jīng)驗(yàn)者加分。

-**技能**：

-精通銷售方法論（如SPIN、顧問式銷售）、CRM系統(tǒng)操作。

-數(shù)據(jù)，能通過Excel/SQL等工具分析銷售漏斗。

-**軟素質(zhì)**：抗壓能力強(qiáng)，具備商業(yè)談判技巧及領(lǐng)導(dǎo)力。

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