職位概述：模具鋼材銷售運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)公司模具鋼材產(chǎn)品的整體銷售運(yùn)營戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)管理以及線上、線下渠道的拓展與優(yōu)化。該職位要求具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場分析能力和跨部門協(xié)調(diào)能力，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與公司發(fā)展戰(zhàn)略的對接。

主要職責(zé)：

1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施：

根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施模具鋼材產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略。

確定線上和線下銷售渠道的重點(diǎn)，提升市場占有率和品牌影響力。

分析市場需求變化及競爭動態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷售技能。

制定銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

提供銷售技能指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決工作中的實(shí)際問題。

3.線上銷售管理：

負(fù)責(zé)公司模具鋼材在各大電商平臺、B2B平臺等線上渠道的銷售策略和運(yùn)營管理。

協(xié)調(diào)與電商平臺及相關(guān)合作伙伴的合作，提升產(chǎn)品曝光率和銷量。

利用數(shù)據(jù)分析工具，分析線上銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)注行業(yè)動態(tài)，利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等手段，提升公司線上品牌知名度。

4.線下銷售管理：

負(fù)責(zé)全國各地經(jīng)銷商、代理商的管理與支持，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的暢通和順利運(yùn)作。

定期與重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通，了解市場需求，制定個(gè)性化銷售方案。

組織線下展會、技術(shù)研討會等推廣活動，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場影響力。

管理與生產(chǎn)、物流等部門的協(xié)調(diào)，確保訂單按時(shí)交付和客戶滿意度。

5.市場分析與報(bào)告：

定期進(jìn)行市場調(diào)研，收集行業(yè)信息、競爭對手動向及客戶反饋，預(yù)測市場趨勢。

分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售目標(biāo)完成情況，并向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績。

根據(jù)市場需求變化和客戶反饋，協(xié)同產(chǎn)品部門進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。

6.客戶關(guān)系管理：

與重要客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶的忠誠度和滿意度。

解決客戶在購買過程中的問題與投訴，維護(hù)公司品牌形象。

提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，確保客戶體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化。

7.預(yù)算與成本控制：

根據(jù)銷售目標(biāo)，合理編制銷售預(yù)算并進(jìn)行成本控制，確保在預(yù)算范圍內(nèi)完成銷售目標(biāo)。

提高銷售運(yùn)營效率，優(yōu)化資源配置，降低運(yùn)營成本。

職位要求：

學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、材料工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)驗(yàn)要求：至少5年以上模具鋼材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

有線上銷售渠道（如B2B、電商平臺等）和線下銷售渠道（如經(jīng)銷商、直銷等）管理經(jīng)驗(yàn)。

熟悉模具鋼材市場和相關(guān)產(chǎn)品，具備較強(qiáng)的市場分析能力。

技能要求：較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維和銷售規(guī)劃能力。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

熟練使用銷售管理工具、CRM系統(tǒng)以及辦公軟件。

良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門及客戶建立良好的合作關(guān)系。

英語聽說讀寫能力較強(qiáng)者優(yōu)先。