主要職責(zé)：

?銷售目標(biāo)達(dá)成?：

根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并確保按時(shí)完成或超額完成銷售目標(biāo)。

?客戶開發(fā)與維護(hù)?：

通過電話、郵件、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等多種渠道開發(fā)新客戶，建立并維護(hù)客戶檔案。

定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶需求變化，提供持續(xù)的產(chǎn)品/服務(wù)支持，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

?產(chǎn)品/服務(wù)推廣?：

深入了解公司產(chǎn)品/服務(wù)的特性、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，有效傳達(dá)給客戶，解決客戶疑問。

準(zhǔn)備并執(zhí)行銷售演示、產(chǎn)品講解會(huì)等活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

?銷售談判與合同簽訂?：

與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、交貨期、付款條件等，達(dá)成雙方滿意的合作條款。

準(zhǔn)備和審核銷售合同，確保合同條款符合公司政策與法律要求，及時(shí)跟進(jìn)合同簽訂流程。

?市場(chǎng)分析與反饋?：

收集并分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略、市場(chǎng)定位提供數(shù)據(jù)支持。

定期向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)反饋及遇到的問題，提出改進(jìn)建議。

?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)?：

與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如市場(chǎng)、技術(shù)、售后等）緊密合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，解決客戶問題。

參與或組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和專業(yè)知識(shí)水平。

?業(yè)績(jī)追蹤與回款管理?：

跟蹤銷售訂單的執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付和回款，處理逾期賬款問題。