B2B電銷團隊長任職要求

一、崗位職責

1.團隊目標管理

制定團隊銷售目標和策略，分解并監(jiān)督完成月度/季度/年度業(yè)績指標。

實時監(jiān)控數(shù)據(jù)（接通率、轉(zhuǎn)化率、成單率等），分析問題并提出優(yōu)化方案。

2.團隊搭建與培養(yǎng)

負責電銷團隊招募、培訓、考核及日常管理，提升團隊專業(yè)能力。

制定激勵政策，調(diào)動成員積極性，保持團隊穩(wěn)定性。

3.業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

完善電銷話術(shù)、客戶跟進流程、異議處理標準，提高整體效率。

協(xié)同市場、運營等部門，優(yōu)化客戶資源分配和轉(zhuǎn)化鏈路。

4.數(shù)據(jù)與匯報

定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告，向管理層反饋團隊進展及改進計劃。

二、任職資格

1.基本要求

年齡25-35歲，大專及以上學歷（優(yōu)秀者可放寬）。

5年以上電銷經(jīng)驗，3年以上電銷團隊管理經(jīng)驗，有從0到1搭建團隊經(jīng)驗優(yōu)先。

熟悉電銷全流程，包括客戶開發(fā)、需求挖掘、談判關(guān)單、售后維護等。

2.核心能力

銷售能力：個人歷史業(yè)績突出，具備目標拆解和團隊目標達成能力。

團隊管理：擅長人員培訓、激勵、考核，能快速提升新人產(chǎn)能。

溝通協(xié)調(diào)：跨部門協(xié)作能力強，能高效解決突發(fā)問題。

數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動策略調(diào)整。

抗壓能力：適應(yīng)高強度工作，能在壓力下保持團隊士氣。

3.軟性素質(zhì)

結(jié)果導向，具備強烈責任心和執(zhí)行力。

邏輯清晰，具備市場度和創(chuàng)新意識。

三、加分項

-有同行業(yè)（如金融、教育、B2B等領(lǐng)域）電銷管理經(jīng)驗。

-熟悉CRM系統(tǒng)、電銷外呼系統(tǒng)及數(shù)字化管理工具。

-具備銷冠經(jīng)驗或帶領(lǐng)團隊超額完成目標的成功案例。

四、其他說明

1.薪資8800-28000，結(jié)構(gòu)底薪4000+績效工資+業(yè)績提成+補貼+其他

2.工作時間:8.30-17.30法定節(jié)假日

3.福利待遇:五險團建各種節(jié)日福利應(yīng)有盡有

4.晉升途徑:副經(jīng)理、經(jīng)理、副總監(jiān)、總監(jiān)等5.公司資源支持（如客戶資源、培訓體系、技術(shù)工具等）。