一、崗位職責(zé)

1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

-負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)、現(xiàn)有客戶的維護(hù)及深度挖掘需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

-定期拜訪客戶，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。

2.技術(shù)銷(xiāo)售支持

-根據(jù)客戶需求，提供技術(shù)解決方案（如產(chǎn)品選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等），完成技術(shù)演示、答疑及方案宣講。

-協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品定制化開(kāi)發(fā)或優(yōu)化，推動(dòng)項(xiàng)目落地。

3.銷(xiāo)售全流程管理

-負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)及交付驗(yàn)收，確?；乜钅繕?biāo)達(dá)成。

-處理客戶投訴，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)解決技術(shù)問(wèn)題，提升客戶滿意度。

4.市場(chǎng)與競(jìng)品分析

-收集并分析行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略。

-參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力。

5.跨部門(mén)協(xié)作

-與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門(mén)協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)或交付效率提升。

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二、任職要求

1.教育背景

-大專及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)優(yōu)先（如機(jī)械、電子、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等）

2.經(jīng)驗(yàn)要求

-2年以上技術(shù)銷(xiāo)售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備客戶資源或項(xiàng)目案例者優(yōu)先。

3.核心能力

-技術(shù)能力：快速掌握產(chǎn)品技術(shù)原理，能獨(dú)立完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)。

-銷(xiāo)售能力：具備商務(wù)談判技巧，擅長(zhǎng)挖掘客戶痛點(diǎn)并促成合作。

-溝通能力：能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客戶高層高效溝通，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。

**其他要求**

-適應(yīng)高出差，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。