任職資格：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷

2、具有3年以上冷鏈物流市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉國(guó)家冷鏈物流相關(guān)政策，精通冷鏈物流市場(chǎng)銷售；

4、熟悉食品加工、產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)、冷鏈進(jìn)出口業(yè)務(wù)，能適應(yīng)

短期出差。

工作內(nèi)容：

1、市場(chǎng)調(diào)研和分析：協(xié)助市場(chǎng)洞察部定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等進(jìn)行調(diào)研，為公司的銷售策略制定提供依據(jù)；

2、明確自身銷售目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)公司的資源配置變化和實(shí)際市場(chǎng)及客戶情況預(yù)期，與上級(jí)共同明確自身銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃；

3、開拓新客戶：挖掘潛在客戶線索，與潛在客戶進(jìn)行溝通和洽談，了解潛在客戶的需求，并根據(jù)潛在客戶需求提供相應(yīng)的解決方案；

4、維護(hù)和拓展現(xiàn)有客戶：定期與現(xiàn)有客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問題和困擾，建立客戶的信任和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的再購(gòu)買和口碑傳播；

5、參與合同談判和簽訂：根據(jù)公司的銷售政策和合同條款，與客戶協(xié)商并達(dá)成合作意向，并確保合同的簽訂符合公司的利益和要求。同時(shí)，需要與公司的運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門進(jìn)行密切合作，確保合同的合理合法性和可落地執(zhí)行；

6、與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)調(diào)，確保物流服務(wù)的及時(shí)、準(zhǔn)確和高效；與市場(chǎng)部門協(xié)作，共同制定營(yíng)銷策略和推廣活動(dòng)；與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，確保銷售收入的及時(shí)結(jié)算和回款。通過與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，提高銷售工作的效率和質(zhì)量；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

價(jià)值觀需求:愿意從事冷鏈銷售行業(yè)，以結(jié)果為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，善于橫向、縱向溝通推動(dòng)各組織促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成