一、崗位職責

1.客戶開發(fā)與維護

-積極開拓新客戶，通過電話銷售、面銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、參加展會等多種方式，挖掘潛在的板材需求客戶，尤其是全屋定制工廠、家具廠、裝飾公司以及各類建材經(jīng)銷商等。

-定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋，收集客戶意見和建議，及時解決客戶問題，維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的重復購買和長期合作。

2.銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行

-根據(jù)公司的銷售目標，制定個人銷售計劃，并嚴格執(zhí)行，確保完成或超額完成銷售任務(wù)。

-負責板材產(chǎn)品的銷售工作，向客戶詳細介紹公司板材產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、規(guī)格、價格等信息，為客戶提供專業(yè)的購買建議，促成銷售訂單的簽訂。

-跟進銷售訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶，及時處理訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，如發(fā)貨延遲、產(chǎn)品質(zhì)量異議等。

3.市場調(diào)研與分析

-關(guān)注板材市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，定期收集市場信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略等，分析市場需求和競爭態(tài)勢，為公司制定市場策略和產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持和參考建議。

-參與市場推廣活動，協(xié)助公司策劃和執(zhí)行各類促銷活動、新品發(fā)布會等，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率。

4.銷售數(shù)據(jù)管理

-準確記錄和整理銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，如客戶信息、銷售訂單、銷售業(yè)績等，定期向上級領(lǐng)導匯報銷售工作進展和業(yè)績完成情況。

-對銷售數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)銷售經(jīng)驗和教訓，找出銷售工作中的問題和不足，提出改進措施和建議，不斷優(yōu)化銷售流程和提高銷售效率。

二、任職要求

1.教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、木材科學與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；優(yōu)秀的高中或中專學歷且有豐富銷售經(jīng)驗者也可考慮。

2.工作經(jīng)驗：具有1-3年以上板材銷售經(jīng)驗或建材行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘，公司將提供系統(tǒng)的培訓和指導。

3.專業(yè)技能

-熟悉板材產(chǎn)品知識，了解各類板材的特性、用途、生產(chǎn)工藝等，能夠準確地向客戶介紹和推薦產(chǎn)品。

-掌握基本的銷售技巧和談判策略，具備較強的溝通能力和表達能力，能夠有效地與客戶進行溝通和協(xié)商，解決客戶問題和達成銷售目標。

-具備一定的市場分析能力和市場洞察力，能夠敏銳地捕捉市場信息和客戶需求，為公司的市場決策提供有價值的參考。

4.個人素質(zhì)

-熱愛銷售工作，有強烈的責任心和事業(yè)心，工作積極主動，勇于挑戰(zhàn)自我，具備良好的抗壓能力。

-具有良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員協(xié)作配合，共同完成銷售任務(wù)；具備較強的學習能力，能夠快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

-誠實守信，具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，維護公司利益和形象。

三、薪資福利

薪資構(gòu)成：基本工資+績效獎金+銷售提成?；竟べY根據(jù)個人能力和經(jīng)驗確定，績效獎金根據(jù)工作表現(xiàn)和業(yè)績完成情況發(fā)放，銷售提成根據(jù)銷售額和利潤進行計提，薪資上不封頂，多勞多得。