*一、崗位職責(zé)**

1.**團(tuán)隊(duì)管理**

-組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

-制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提升成員積極性和留存率。

2.**銷售策略制定**

-根據(jù)公司目標(biāo)制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)。

-分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3.**客戶關(guān)系維護(hù)**

-開發(fā)新客戶資源，維護(hù)重點(diǎn)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系。

-處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度。

4.**業(yè)績(jī)監(jiān)控與分析**

-跟蹤銷售數(shù)據(jù)，定期匯報(bào)達(dá)成率、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)。

-通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售流程或產(chǎn)品策略。

5.**跨部門協(xié)作**

-與市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同，推動(dòng)資源整合與項(xiàng)目落地。

二、任職要求**

1.**教育背景**

-大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.**工作經(jīng)驗(yàn)**

I一2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（不同行業(yè)可調(diào)整年限）。

-有同行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。

3.**核心能力**

-**領(lǐng)導(dǎo)力**：能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，解決沖突，營(yíng)造積極氛圍。

-**溝通談判**：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶說服能力。

-**數(shù)據(jù)分析**：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)（如Salesforce）等工具。

-**抗壓能力**：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)與挑戰(zhàn)。

4.**行業(yè)知識(shí)**

-熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及目標(biāo)客戶需求。

三、加分項(xiàng)**

-具備大客戶（KA）或渠道管理經(jīng)驗(yàn)；

-有海外市場(chǎng)或跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

-掌握一門外語（如英語、日語等）；

-擁有行業(yè)相關(guān)人脈或客戶資源。

*四、其他要求

-接受高頻出差或外勤工作；

-具備職業(yè)道德，無商業(yè)違規(guī)記錄；

-目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作

希望這份清單對(duì)您有幫助！