崗位職責(zé)：

1.學(xué)習(xí)和掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)特性和特長(zhǎng)，并能夠熟練對(duì)客戶進(jìn)行演講和解答；

2.根據(jù)公司的目標(biāo)和下達(dá)的約為指標(biāo)獨(dú)立制訂公司產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計(jì)劃和新客戶搜尋與拜訪計(jì)

劃并全部落實(shí)；

3.公司現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)與深挖，理解客戶的需求，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)新的商機(jī)；

4.組織公司的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的技術(shù)交流會(huì)，并跟進(jìn)產(chǎn)品的測(cè)試和定型；

5.商務(wù)投標(biāo)書的制定和完成，并能夠獨(dú)立參與客戶的公開(kāi)招投標(biāo)以及技術(shù)和商務(wù)的澄清；

6.在公司授權(quán)的條件下與客戶進(jìn)行價(jià)格和商務(wù)條款的談判和合同內(nèi)容商定；

7.在合同執(zhí)行期間回應(yīng)客戶關(guān)于合同產(chǎn)品的圖紙，制造及交貨期等問(wèn)題；

8.合同的應(yīng)收款項(xiàng)的及時(shí)跟蹤與反饋，直到發(fā)貨并收到合同全款；

9.應(yīng)客戶要求，參與合同銷售產(chǎn)品到貨的驗(yàn)收或安裝調(diào)試；

10.協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門，幫助客戶解決產(chǎn)品所出現(xiàn)的問(wèn)題，或澄清客戶的操作問(wèn)題；

11.按時(shí)完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)指標(biāo)，并有能力對(duì)下一年度的業(yè)務(wù)金額進(jìn)行預(yù)測(cè)；

12.收集市場(chǎng)，客戶的信息并進(jìn)行分類整理，用于業(yè)務(wù)計(jì)劃和月度匯報(bào)以及年中年底業(yè)務(wù)考核；

13.收集并整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并分類整理，用于業(yè)務(wù)計(jì)劃和月度匯報(bào)以及年中年底的業(yè)務(wù)考核中。

職位要求：

1.機(jī)械制造、汽車工程，電氣工程等工科類專業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2.五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，特別是工業(yè)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)；

3.有強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，對(duì)銷售工作有很高的熱情，并且具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；

4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；

5.性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

6.熟練使用Word、Excel等辦公軟件；

7.英語(yǔ)水平至少大學(xué)四級(jí)，并能夠熟練閱讀產(chǎn)品的英文資料。