一、銷售計劃管理

根據(jù)全年任務(wù)指標(biāo)制定月銷售計劃；

二、客戶業(yè)務(wù)管理

1.根據(jù)客戶的要貨計劃，生成訂單，跟蹤藥品送、發(fā)貨情況，確認(rèn)客戶及時收到藥品，收回客戶確認(rèn)的憑證；

2.對分管客戶經(jīng)常進行走訪，反饋市場信息，做好售后服務(wù)工作；

3.根據(jù)客戶信用變化情況，填寫授信申請表，經(jīng)審批后執(zhí)行；

4.根據(jù)公司退貨管理辦法，監(jiān)控售出藥品的庫存，做好客戶的退、返貨工作，以避免過期藥品的產(chǎn)生；

三、銷售目標(biāo)管理

1.遵守國家藥品銷售相關(guān)法律法規(guī)公司銷售管理制度，審核客戶經(jīng)營資質(zhì)級信用并經(jīng)上級批準(zhǔn)后進行銷售活動；

2.根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，與客戶簽訂購銷協(xié)議，做好藥品銷售工作，以確保指標(biāo)的完成；3.執(zhí)行公司銷售員行為規(guī)范管理規(guī)定。

4.落實公司安排的市場調(diào)研計劃，為公司決策提供依據(jù)。

四、市場開發(fā)管理

落實公司的市場開發(fā)計劃，拓展市場網(wǎng)絡(luò)；

五、售后服務(wù)管理

1.做好與客戶的對賬工作，向客戶定期開具發(fā)票；

2.依據(jù)財務(wù)部門出具的對賬單與客戶進行對賬，以達到賬目相符的目的；

3.依據(jù)購銷協(xié)議的回款時間，及時催要貨款。

六、其他

完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作任務(wù)。