一方面，需要了解自家產品的技術細節(jié)、性能特點、優(yōu)勢等內容，能夠為客戶提供專業(yè)的技術咨詢，向企業(yè)客戶介紹一款復雜的軟件系統(tǒng)如何運作、有哪些功能模塊。

一方面，要具備出色的銷售能力，包括尋找潛在客戶、建立和維護客戶關系、進行商務談判并促成交易。參與制定銷售策略，與產品研發(fā)團隊溝通，反饋市場和客戶需求，從而幫助改進產品。