崗位職責(zé)

-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理

-負(fù)責(zé)光伏銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘和培訓(xùn)，打造一支專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。

-設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，將公司的銷售任務(wù)合理分解到每個(gè)銷售人員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，進(jìn)行績(jī)效考核。

-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃

-依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和光伏行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定適合本公司的光伏產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略和年度、季度銷售計(jì)劃。

-對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政策變化等進(jìn)行分析研究，為公司高層提供銷售決策建議，調(diào)整銷售策略。

-客戶關(guān)系維護(hù)與拓展

-維護(hù)與現(xiàn)有大客戶的深度合作關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

-開(kāi)拓新的客戶資源，包括光伏電站開(kāi)發(fā)商、EPC承包商、分布式光伏系統(tǒng)集成商等，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

-產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接

-與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密溝通，反饋市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品的需求和期望，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)和新品研發(fā)。

-關(guān)注光伏行業(yè)新技術(shù)、新材料的發(fā)展動(dòng)態(tài)，將有價(jià)值的信息引入公司銷售策略規(guī)劃。

-銷售預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)管理

-負(fù)責(zé)銷售部門的預(yù)算編制和費(fèi)用控制，確保銷售活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)高效開(kāi)展。

-識(shí)別和評(píng)估銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等，制定應(yīng)對(duì)措施。

工作內(nèi)容

-日常管理

-每天召開(kāi)銷售晨/夕會(huì)，了解銷售人員的工作進(jìn)展、客戶跟進(jìn)情況，解決遇到的問(wèn)題。

-審查銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。

-業(yè)務(wù)拓展

-參加光伏行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，收集潛在客戶線索。

-帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析不同區(qū)域、不同客戶群體對(duì)光伏產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，制定針對(duì)性的銷售方案。

-項(xiàng)目推進(jìn)

-對(duì)于大型光伏項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投標(biāo)文件的制作、投標(biāo)過(guò)程和商務(wù)談判，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。

-協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目順利實(shí)施，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的銷售相關(guān)問(wèn)題。

-數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

-定期（如每月、每季度）分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)完成情況。

-向公司管理層匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售預(yù)測(cè)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。