崗位職責(zé)

-團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理

-負(fù)責(zé)光伏銷售團隊的組建、招聘和培訓(xùn)，打造一支專業(yè)高效的銷售隊伍。

-設(shè)定團隊銷售目標(biāo)，將公司的銷售任務(wù)合理分解到每個銷售人員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，進行績效考核。

-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃

-依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和光伏行業(yè)市場動態(tài)，制定適合本公司的光伏產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略和年度、季度銷售計劃。

-對市場趨勢、競爭對手動態(tài)、政策變化等進行分析研究，為公司高層提供銷售決策建議，調(diào)整銷售策略。

-客戶關(guān)系維護與拓展

-維護與現(xiàn)有大客戶的深度合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。

-開拓新的客戶資源，包括光伏電站開發(fā)商、EPC承包商、分布式光伏系統(tǒng)集成商等，擴大市場份額。

-產(chǎn)品與市場對接

-與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密溝通，反饋市場對光伏產(chǎn)品的需求和期望，推動產(chǎn)品改進和新品研發(fā)。

-關(guān)注光伏行業(yè)新技術(shù)、新材料的發(fā)展動態(tài)，將有價值的信息引入公司銷售策略規(guī)劃。

-銷售預(yù)算與風(fēng)險管理

-負(fù)責(zé)銷售部門的預(yù)算編制和費用控制，確保銷售活動在預(yù)算范圍內(nèi)高效開展。

-識別和評估銷售過程中的風(fēng)險，如客戶信用風(fēng)險、市場波動風(fēng)險等，制定應(yīng)對措施。

工作內(nèi)容

-日常管理

-每天召開銷售晨/夕會，了解銷售人員的工作進展、客戶跟進情況，解決遇到的問題。

-審查銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。

-業(yè)務(wù)拓展

-參加光伏行業(yè)展會、研討會等活動，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢，收集潛在客戶線索。

-帶領(lǐng)團隊開展市場調(diào)研，分析不同區(qū)域、不同客戶群體對光伏產(chǎn)品的需求特點，制定針對性的銷售方案。

-項目推進

-對于大型光伏項目，參與項目投標(biāo)文件的制作、投標(biāo)過程和商務(wù)談判，提高項目中標(biāo)率。

-協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項目順利實施，及時解決項目執(zhí)行過程中的銷售相關(guān)問題。

-數(shù)據(jù)分析與報告

-定期（如每月、每季度）分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等，評估銷售業(yè)績完成情況。

-向公司管理層匯報銷售工作進展、市場動態(tài)和銷售預(yù)測，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。