區(qū)域總監(jiān)
7000-20000元/月【招商目標(biāo)及業(yè)績】
1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域醫(yī)療器械OEM/ODM業(yè)務(wù)的招商工作,按照公司制訂的招商計(jì)劃完成業(yè)績指標(biāo),開發(fā)維護(hù)客戶資源;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定每個(gè)月業(yè)績目標(biāo),制定招商策略,確保招商業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
尋找并建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),洽談合作,激勵(lì)和幫助代理商,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)全國區(qū)域代理商的篩選和評(píng)估,以及談判、簽約、客戶管理和合同執(zhí)行工作,并為代理商提供銷售支持和服務(wù)
積極關(guān)注各地的行業(yè)動(dòng)態(tài),密切與市場(chǎng)配合,解決招商和銷售問題;
維護(hù)客戶關(guān)系,處理客戶投訴和問題,幫助團(tuán)隊(duì)成員解決各種銷售問題;
定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況;
建立各類代理商檔案數(shù)據(jù)庫
4、市場(chǎng)研究與分析:分析市場(chǎng)趨勢(shì)和目標(biāo)行業(yè),確定潛在的合作商和贊助商,研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展會(huì),了解他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以優(yōu)化自身策略。
招商策略制定:根據(jù)市場(chǎng)研究制定具體的招商策略和計(jì)劃,設(shè)定招商目標(biāo),確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成這些目標(biāo)。
5、合同談判與簽訂:與合作商進(jìn)行價(jià)格和條款的談判,確保合同條款符合雙方利益,合法且執(zhí)行力強(qiáng)。
6.展會(huì)營銷與推廣:與市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)合作,制定并執(zhí)行展會(huì)的營銷和推廣計(jì)劃,利用各種渠道提高展會(huì)的知名度和吸引力。
7.展會(huì)期間的現(xiàn)場(chǎng)管理:在展會(huì)期間,確保所有參展商和贊助商的需求得到滿足,監(jiān)督展會(huì)布局和參展商布展,確保一切按計(jì)劃進(jìn)行。
8.后續(xù)跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù):展會(huì)結(jié)束后,與參展商和贊助商進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),收集反饋,評(píng)估合作效果,維護(hù)與參展商和贊助商的長期關(guān)系,為未來的展會(huì)打下基礎(chǔ)。
9.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):管理并培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì),提高他們的專業(yè)技能和工作效率,創(chuàng)建積極的團(tuán)隊(duì)文化,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。
任職要求:【有資源優(yōu)先】
1、大專學(xué)歷及以上,5年以上市場(chǎng)營銷、品牌連鎖加盟、代理商招商經(jīng)驗(yàn),能制定和執(zhí)行相關(guān)政策及策略,
2、指導(dǎo)招商專員進(jìn)行重點(diǎn)客戶商務(wù)談判,提升成交轉(zhuǎn)化率
3、建立健全渠道招商業(yè)務(wù)流程,完成部門人才梯隊(duì)搭建任職資格:
4、熟悉營銷策劃、品牌運(yùn)營、媒介運(yùn)營、招商全案、運(yùn)營全案等相關(guān)知識(shí)
5、具備強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和市場(chǎng)洞察力,能夠有效分析數(shù)據(jù)并制定策略;
薪資待遇:
底薪7000---2w+團(tuán)隊(duì)績效+招商提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金

西安雁塔區(qū)匯豪樹中心B座
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