一、挖掘?qū)W生資源

1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品提分邏輯，價(jià)值，溝通話術(shù)

2、通過地推、短視頻、朋友圈、微信群發(fā)、直播、社群營銷等方式拓客，挖掘意向客戶資源，成交39.9體驗(yàn)課

二、意向客戶轉(zhuǎn)化

1、體驗(yàn)課前置教育：

（1）對(duì)家長進(jìn)行前置教育，挖需挖痛，引起共鳴，塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓家長對(duì)課程體價(jià)值有深刻認(rèn)識(shí)，相信我們的課程能夠幫助到孩子

（2）對(duì)孩子進(jìn)行前置教育，了解孩子學(xué)習(xí)狀態(tài)和卡點(diǎn)，樹立目標(biāo)和期望

（3）訓(xùn)練師前置教育，和訓(xùn)練師對(duì)接，提供孩子特點(diǎn)，家長期望，上課要求等信息

2、體驗(yàn)課跟蹤

（1）咨詢師了解孩子狀態(tài)，詞匯量水平檢測，正課學(xué)習(xí)

（2）咨詢師了解孩子學(xué)習(xí)狀態(tài)和反饋

（2）咨詢師預(yù)約孩子父母時(shí)間講解方案

3、方案講解、追單

（1）講解方案、塑造服務(wù)價(jià)值，解出反對(duì)意見

（2）持續(xù)跟蹤，收單！

三、客戶服務(wù)

1、正課客戶對(duì)接教練，預(yù)約教練時(shí)間

2、后臺(tái)排課

3、學(xué)習(xí)反饋跟蹤

4、試卷分析解讀

5、訓(xùn)練計(jì)劃調(diào)整

6、臨期客戶續(xù)費(fèi)服務(wù)溝通

7、持續(xù)與家長孩子溝通

四、任職要求：

1、溝通能力強(qiáng)，細(xì)心耐心，利他共贏，熱愛教育事業(yè)

2、適合于：教培機(jī)構(gòu)老師、教培機(jī)構(gòu)校長、產(chǎn)品銷售經(jīng)理、電商直播、家庭教育指導(dǎo)師、心理學(xué)輔導(dǎo)師、學(xué)校老師、學(xué)校校長、個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)、加盟連鎖店老板、知識(shí)內(nèi)容博主、房地產(chǎn)銷售、教材銷售、創(chuàng)業(yè)合伙人、寶媽創(chuàng)業(yè)者

3、有教育行業(yè)工作者更佳