鉆石小米始于2014年5月20號,由幾位心中充滿了夢想,不甘于現(xiàn)狀的年輕人創(chuàng)立. 鉆石小米公司首創(chuàng)通過社交網(wǎng)絡(luò)全民營銷,打造具有相同價值觀的部落經(jīng)濟,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石更為扁平,接近于0利潤的模式，目的在于讓利于民,培養(yǎng)規(guī)模化的信任代理,夯實用戶與部落之間的信任.最終組建成具有相同價值觀的信任部落.
鉆石小米的使命:只做一件事，就是打破鉆石行業(yè)的暴利。傳統(tǒng)經(jīng)濟的本質(zhì)，是低買高賣，但互聯(lián)網(wǎng)最激動人心的地方，在于你能給億萬用戶提供非常好的產(chǎn)品，最后你還能因此獲得巨額的財富。隨著鉆石的普及，過去大家的所認為的奢侈品，已經(jīng)變?yōu)榱吮匦杵贰，F(xiàn)在鉆戒已經(jīng)進入丈母娘所要求的范疇。消費者購買奢侈品和必需品的思維差異是很大的，購買必需品的思路一定想的是花最少的錢，買到最好的東西。但是現(xiàn)在市面上的珠寶品牌都是通過賣鉆石來盈利的，所以消費者很難選擇到一顆性價比超高的鉆戒。鉆石小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，買鉆石的主要目的建立用戶信任，為打造社群經(jīng)濟打下基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)鉆石銷售是實物商品，很難進行推廣營銷，需要不斷的砸錢拉新用戶。鉆石小米主打私人訂制，高端設(shè)計師上門為客戶量身定制，結(jié)合極致的服務(wù)。激發(fā)口碑效應(yīng)，引爆熟人關(guān)系鏈用戶。同時建立線下社交平臺，通過社群服務(wù)增加用戶的粘性，釋放粉絲的衍生價值。
由于現(xiàn)在鉆石市場面臨的消費者主要以85，90后為主。由于當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，年輕人的傳播方式，行為方式，價值體系都發(fā)生了極大的改變。每一次的改變都會帶來新的機會窗口，以及對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊。鉆石小鳥依靠的是百度的流量獲得迅速的發(fā)展，珂蘭通過垂直電商起步得到了淘寶，QQ商城，易迅以及京東的流量，快速在全國拓展。現(xiàn)在流量最大的地方在微信，微信最大的商業(yè)價值在于朋友圈。現(xiàn)在還沒有任何一個品牌是通過朋友圈在做鉆石的推廣。鉆石小米把握住該最佳的時間窗口，建立O2O+F2F的商業(yè)模式。鉆石F2F就是Friends to Friends。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的評價體系讓商業(yè)模式發(fā)生巨大的改變，用戶購物之前習(xí)慣先百度，上大眾點評看評價?，F(xiàn)在的90后已經(jīng)不相信度娘和大眾點評了，他們更信任的是周圍的閨蜜和朋友。鉆石小米借助當(dāng)今流行的微商模式，把私人服務(wù)做到極致的同時拉高逼格，讓用戶成為我們的代言人，進行口碑傳播。不同于面膜微商的刷屏模式，鉆石小米采用的是潤物細無聲的方式，每周只賣一天鉆石，其他六天都做客戶服務(wù)。