一、崗位職責(zé) 1.**客戶開發(fā)與維護(hù)** -通過電話、線上平臺（微信、社群等）、線下活動等方式挖掘潛在客戶，推廣課程產(chǎn)品。 -跟進(jìn)客戶需求，提供課程咨詢、試聽安排、簽約轉(zhuǎn)化等服務(wù)。 -維護(hù)老客戶關(guān)系，推動復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。 2.**課程銷售與目標(biāo)達(dá)成** -完成月度/季度銷售指標(biāo)，制定個性化銷售方案。 -熟練講解課程體系、師資優(yōu)勢、學(xué)習(xí)效果等核心賣點。 3.**市場分析與反饋** -收集客戶需求及競品動態(tài)，協(xié)助優(yōu)化課程設(shè)計或銷售策略。 --- ###**二、任職要求** 1.**硬性條件** -學(xué)歷：大專及以上（部分機構(gòu)可放寬至經(jīng)驗豐富者）。 -經(jīng)驗：1年以上銷售經(jīng)驗，教育行業(yè)背景優(yōu)先（無經(jīng)驗者可提供培訓(xùn)）。 2.**核心能力** -溝通能力：擅長挖掘客戶痛點，靈活應(yīng)對異議。 -抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績考核，能處理高強度工作。 -學(xué)習(xí)能力：快速掌握課程內(nèi)容及行業(yè)知識。 3.**加分項** -熟悉K12、職業(yè)教育、興趣培訓(xùn)等細(xì)分領(lǐng)域； -具備線上社群運營或活動策劃經(jīng)驗。 --- ###**三、薪資福利** 1.**薪酬結(jié)構(gòu)** -底薪（4000+視城市資歷而定）+提成（2-8%按業(yè)績階梯計算）。 -綜合薪資范圍：5k-20k/月（高績效者上不封頂）。 2.**福利待遇** -帶薪培訓(xùn)、節(jié)日禮品； -團(tuán)隊獎金、國內(nèi)外旅游等激勵（部分大型機構(gòu)提供）。 --- ###**四、職業(yè)發(fā)展路徑** 1.**縱向晉升** -銷售顧問→銷售主管/經(jīng)理→校長→區(qū)域總監(jiān) 2.**橫向轉(zhuǎn)崗** -課程策劃、市場推廣、客戶運營等崗位。 --- ###**五、行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn)** -**趨勢**：在線教育需求增長，職業(yè)教育、素質(zhì)教育賽道火熱。 -**挑戰(zhàn)**：競爭激烈，需持續(xù)提升專業(yè)度和服務(wù)意識。

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先生

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