崗位職責

湖北電力市場開發(fā)與客戶拓展

聚焦湖北電力全產(chǎn)業(yè)鏈客戶，覆蓋國網(wǎng)湖北電力、三峽集團、湖北能源集團等重點企業(yè)，深耕武漢、宜昌、襄陽、荊州等地區(qū)的水電廠（如三峽電站、葛洲壩）、火電廠及新能源場站（如襄陽光伏基地）。

針對湖北電力行業(yè)需求（水電智能調(diào)度、跨區(qū)輸電運維、新能源消納），推廣智能體培訓課程，包括水電設備AI監(jiān)測、輸電線路智能巡檢、電力安全生產(chǎn)數(shù)字化等核心模塊。

定制化課程方案設計與咨詢

結合湖北電力特色（如三峽樞紐調(diào)度、鄂西水電集群），為客戶提供一對一課程方案：

為三峽集團設計「智能體在水電樞紐調(diào)度中的應用」課程；

為國網(wǎng)湖北公司定制「特高壓線路無人機巡檢實操」方案；

為新能源企業(yè)開發(fā)「風光電混合場站智能運維」培訓模塊。

融入湖北本地案例（如某水電廠智能改造效率提升數(shù)據(jù)），提升方案說服力。

客戶關系維護與需求深挖

定期回訪湖北電力客戶，收集課程反饋（如巡檢課程與鄂西山區(qū)輸電場景的適配性），協(xié)調(diào)補充本地化實訓內(nèi)容（如增加長江流域巡檢模擬案例）。

從基礎培訓延伸至「智能體+電力交易」「智能體+應急搶修」等進階服務，通過老客戶轉介紹拓展湖北電力行業(yè)圈層（如湖北省電力行業(yè)協(xié)會會員單位）。

湖北電力市場動態(tài)調(diào)研與課程優(yōu)化

跟蹤湖北電力政策（如《湖北省新型電力系統(tǒng)建設方案》《三峽樞紐智能升級規(guī)劃》），分析智能體技術在水電調(diào)度、跨區(qū)輸電等場景的應用趨勢。

為課程迭代提供建議，例如開發(fā)「智能體在湖北電網(wǎng)迎峰度夏保供中的應用」模塊，結合本地負荷特性數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容。

銷售目標管理與業(yè)績達成

完成湖北區(qū)域電力行業(yè)銷售目標，制定季度計劃（如Q2重點攻堅武漢電網(wǎng)企業(yè)，Q3深耕宜昌水電集群），分解目標至客戶層級。

分析銷售數(shù)據(jù)（如水電企業(yè)簽約率、武漢電網(wǎng)復購率），總結湖北客戶決策特點（更關注培訓對安全生產(chǎn)與調(diào)度效率的提升），優(yōu)化銷售策略。

任職要求

學歷與專業(yè)背景

大專及以上學歷，電力系統(tǒng)自動化、能源動力工程、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，持有電工證或電力行業(yè)培訓資質(zhì)者加分。

了解智能體技術在電力領域的應用（如水電智能調(diào)度、輸電線路巡檢），熟悉湖北電力市場基本情況（如水電裝機占比、電網(wǎng)架構）。

工作經(jīng)驗與區(qū)域資源

1年以上電力行業(yè)銷售、課程顧問經(jīng)驗，有國網(wǎng)湖北電力、三峽集團等客戶資源者優(yōu)先。

具備獨立開發(fā)B2B客戶能力，有智能設備/軟件培訓方案銷售成功案例者優(yōu)先。

核心能力與技能

行業(yè)溝通能力：能用電力術語（如「調(diào)峰調(diào)頻」「兩票三制」）與客戶對話，舉例說明智能體解決湖北電力痛點（如「降低鄂西山區(qū)巡檢人力成本」）。

方案定制能力：結合湖北電力場景（如三峽電站、武漢特高壓站）設計課程，熟練制作含本地數(shù)據(jù)的方案（如插入湖北水電發(fā)電量占比圖表）。

區(qū)域適應性與職業(yè)素養(yǎng)

能適應湖北全省出差（如赴宜昌、襄陽電廠現(xiàn)場溝通），具備戶外工作抗壓能力（如跟隨巡檢團隊實地調(diào)研）。

熟悉湖北電力行業(yè)商務禮儀，主動學習本地政策（如《湖北省“十四五”能源規(guī)劃》），能承受銷售目標壓力。

工作地點：武漢市（覆蓋湖北全省電力企業(yè)）

薪資結構：底薪5K-12K+電力專項提成（20%）+年度獎金

簡歷投遞：注明“湖北電力課程顧問”，附區(qū)域客戶資