崗位職責(zé):

1、市場(chǎng)洞察與策略制定:獨(dú)立搜集并深度分析目標(biāo)市場(chǎng)的3c配件行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者趨勢(shì),識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在威脅,為制定有效的品牌及市場(chǎng)進(jìn)入拓展策略提供依據(jù)

2、品牌渠道管理:配合管理目標(biāo)市場(chǎng)代理商、分銷商或關(guān)鍵零售商(ka),建立并維護(hù)穩(wěn)固、高效的品牌渠道網(wǎng)絡(luò).

與本地kam緊密協(xié)作,共同管理和賦能代理以及渠道伙伴,提升其銷售能力和品牌忠誠(chéng)度

3、產(chǎn)品上市與營(yíng)銷推廣:負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)3c配件產(chǎn)品的規(guī)劃、發(fā)布、定價(jià)策略建議及全程營(yíng)銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與管理.

聯(lián)合本地kam及渠道伙伴,制定并落地有效的產(chǎn)品上市計(jì)劃、促銷方案及品牌營(yíng)銷活動(dòng),提升品牌知名度和市場(chǎng)份額

4、銷售目標(biāo)與市場(chǎng)份額達(dá)成:緊密協(xié)同本地kam團(tuán)隊(duì),整合公司內(nèi)部資源(產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等)與代理資源,共同制定區(qū)域銷售計(jì)劃,驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)并達(dá)成部門在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)與份額提升目標(biāo)

5、跨區(qū)域協(xié)作與支持:作為總部與本地kam團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)鍵橋梁,確保市場(chǎng)策略的有效傳達(dá)與本地反饋的及時(shí)收集.

為kam團(tuán)隊(duì)提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)信息、銷售工具及策略支持,助力其客戶開發(fā)和銷售達(dá)成

6、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支持:協(xié)調(diào)處理與渠道伙伴及kam相關(guān)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)(如重要詢價(jià)支持、樣品策略、渠道庫(kù)存建議、重大售后問題協(xié)調(diào)等),確保業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)聽說讀寫流利,3年以上3c配件或相關(guān)消費(fèi)電子產(chǎn)品的海外銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2、擁有海外市場(chǎng)的直接開發(fā)、銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)、渠道生態(tài)和商業(yè)文化

3、具備成功的obm品牌渠道(代理商/分銷商/ka)開發(fā)、談判、簽約及管理經(jīng)驗(yàn),有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)

4、協(xié)作與溝通:優(yōu)秀的跨文化溝通能力、談判技巧及人際關(guān)系建立能力.

5、良好的市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃,項(xiàng)目管理及獨(dú)立解決問題能力.