一、崗位概述

主要負(fù)責(zé)商務(wù)合作、客戶拓展、項(xiàng)目談判及業(yè)務(wù)落地等核心工作，需具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)洞察力、項(xiàng)目管理能力以及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和戰(zhàn)略合作目標(biāo)的達(dá)成。

二、主要職責(zé)

1.商務(wù)合作與客戶開(kāi)發(fā)

負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行商務(wù)拓展策略，挖掘潛在客戶及合作伙伴，拓展公司業(yè)務(wù)渠道；

主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶或合作伙伴，了解其需求，進(jìn)行商務(wù)溝通與關(guān)系維護(hù)；

開(kāi)發(fā)新客戶資源，推進(jìn)商務(wù)合作機(jī)會(huì)，完成銷(xiāo)售或合作目標(biāo)；

維護(hù)現(xiàn)有重要客戶及合作伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度與合作粘性。

2.商務(wù)談判與合同管理

獨(dú)立主導(dǎo)或參與商務(wù)談判，制定合作方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，促成合作達(dá)成；

負(fù)責(zé)商務(wù)合同條款的擬定、審核、談判及簽約全過(guò)程管理；

確保合同內(nèi)容合法合規(guī)，保障公司利益，控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決履約過(guò)程中的問(wèn)題。

3.項(xiàng)目協(xié)調(diào)與落地

負(fù)責(zé)商務(wù)合作項(xiàng)目的整體推進(jìn)與協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按預(yù)算落地；

協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)等），推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作；

跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目狀態(tài)，處理突發(fā)問(wèn)題，保障順利交付；

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理（視崗位級(jí)別可選）

指導(dǎo)和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力；

制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，分配任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行，達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；

參與商務(wù)相關(guān)制度、流程、政策的制定與優(yōu)化。

三、任職要求

專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、土木工程、建筑類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

1-3年以上商務(wù)、銷(xiāo)售、合作拓展或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功商務(wù)合作案例者優(yōu)先；

出色的商務(wù)談判與溝通能力，能獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目并推動(dòng)落地；

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、邏輯思維能力和項(xiàng)目管理能力；

能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差（如有需要）；

熟練使用Office辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析與報(bào)告能力。