銷售經(jīng)理職位描述

職位名稱：銷售經(jīng)理（SalesManager）

直接上級：銷售總監(jiān)/副總經(jīng)理

下屬崗位：銷售代表、銷售專員（根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模調(diào)整）

核心目標(biāo)：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司銷售目標(biāo)，搭建高效銷售體系，維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動區(qū)域/產(chǎn)品線的銷售業(yè)績增長。

一、核心工作職責(zé)

1.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：搭建銷售團(tuán)隊(duì)，明確成員崗位職責(zé)與業(yè)績目標(biāo)；組織銷售培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、談判技巧等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；定期召開銷售會議，追蹤工作進(jìn)度，解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行問題。

2.銷售目標(biāo)與策略：根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定區(qū)域/產(chǎn)品線的年度、季度、月度銷售目標(biāo)；拆解目標(biāo)至個人，制定配套銷售策略（如定價、促銷、渠道拓展方案），確保目標(biāo)落地。

3.業(yè)績追蹤與復(fù)盤：監(jiān)控團(tuán)隊(duì)及個人銷售數(shù)據(jù)（銷售額、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率等），分析業(yè)績差距；定期復(fù)盤銷售策略執(zhí)行效果，及時調(diào)整優(yōu)化，保障目標(biāo)達(dá)成。

4.客戶關(guān)系維護(hù)：重點(diǎn)跟進(jìn)核心客戶與大額訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如產(chǎn)品、售后）解決客戶需求；定期拜訪客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購率。

5.市場與競品分析：調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)、客戶需求變化及競品策略（價格、渠道、促銷），形成分析報告，為公司銷售戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。

6.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、運(yùn)營、財務(wù)等部門對接，同步銷售需求（如產(chǎn)品改進(jìn)建議）、協(xié)調(diào)訂單交付、跟進(jìn)回款進(jìn)度，保障銷售流程順暢。

二、任職要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，3年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中1-2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有同行業(yè)（如快消、建材、ToB企業(yè)服務(wù)等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2.能力要求：具備目標(biāo)拆解與落地能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績；優(yōu)秀的溝通談判能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力；熟練使用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，有數(shù)據(jù)分析意識。

3.素質(zhì)要求：抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)短期出差；具備責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備誠信、務(wù)實(shí)的職業(yè)素養(yǎng)。

三、其他

-匯報對象：銷售總監(jiān)

-工作地點(diǎn)：貴陽市觀山湖區(qū)

-薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金+團(tuán)隊(duì)提成+年終獎金