非銷售崗位

崗位職責(zé)

一、大客戶對接與策略制定

1、對接公司已有的行業(yè)頭部客戶（如世界500強(qiáng)、大型制造商、品牌商），制定針對性開發(fā)計(jì)劃，建立高層客戶關(guān)系。

2、深度挖掘客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)（成本、時效、關(guān)務(wù)、庫存管理等），提供定制化國際物流解決方案（海運(yùn)整箱/拼箱、空運(yùn)、鐵路、多式聯(lián)運(yùn)、倉儲配送）。

二、投標(biāo)與方案交付（重要）

1、主導(dǎo)千萬級以上綜合性物流項(xiàng)目投標(biāo)，包括RFP分析、技術(shù)方案撰寫、價格策略設(shè)計(jì)、標(biāo)書制作及現(xiàn)場述標(biāo)。

2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（供應(yīng)商部門、關(guān)務(wù)、操作、財(cái)務(wù)）確保方案可行性，精準(zhǔn)把控投標(biāo)風(fēng)險與利潤結(jié)構(gòu)。

三、客戶生命周期管理

1、從簽約到落地執(zhí)行全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)確保服務(wù)達(dá)標(biāo)，處理重大異常，提升客戶留存率與黏性。

2、定期進(jìn)行客戶業(yè)務(wù)復(fù)盤，推動服務(wù)優(yōu)化與二次商機(jī)挖掘。

四、市場洞察與資源整合

1、分析行業(yè)趨勢（如區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移、貿(mào)易政策變化），預(yù)判客戶需求演變，動態(tài)調(diào)整開發(fā)策略。

2、整合海外代理、港口、船司/航司資源，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。

任職要求

一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

1、5年以上國際貨代/供應(yīng)鏈企業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備頭部企業(yè)背景（如德迅、DHL、DSV、中外運(yùn)、嘉里物流等優(yōu)先）。

2、獨(dú)立操盤過3個以上千萬級年物流項(xiàng)目，覆蓋開發(fā)、投標(biāo)、簽約全流程。

二、客戶能力

1、成熟對接過大客戶采購/供應(yīng)鏈決策層（如供應(yīng)鏈總監(jiān)、物流總經(jīng)理），具備商務(wù)談判與高層對話能力。

2、服務(wù)過制造業(yè)、化工、零售等多行業(yè)客戶，理解其供應(yīng)鏈邏輯。

三、專業(yè)能力

熟悉國際物流全鏈路操作（訂艙、報(bào)關(guān)、倉儲、目的港服務(wù)），熟悉主流船司/航司合約體系。

【福利待遇】

1.具有競爭力的薪資待遇：我們?yōu)閱T工提供行業(yè)內(nèi)富有競爭力的薪資，每年根據(jù)個人績效和公司發(fā)展進(jìn)行調(diào)薪評估，充分認(rèn)可你的價值和貢獻(xiàn)。

2.全面的福利保障：，我們還額外提供補(bǔ)充商業(yè)保險，涵蓋意外傷害、重大疾病等方面，讓你在工作之余無后顧之憂。

3.靈活的工作安排：深知工作與生活平衡的重要性，允許員工在一定范圍內(nèi)自主安排工作時間，只要確保工作任務(wù)按時高質(zhì)量完成，

4.豐富的帶薪假期：除法定節(jié)假日外，且隨司齡逐年遞增；同時還有病假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、育兒假等各類人性化帶薪假期，讓你在重要的人生時刻能夠全身心陪伴家人，安心休養(yǎng)，養(yǎng)精蓄銳后以更好的狀態(tài)回歸工作。

5.多彩的員工活動：公司定期舉辦各類團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，如戶外拓展、主題派對、運(yùn)動賽事等；讓你在工作之余結(jié)交志同道合的朋友，保持積極向上的工作狀態(tài)。