銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理

·根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定產(chǎn)品服務(wù)的銷售策略、市場拓展計(jì)劃及階段性銷售目標(biāo)。

·分解銷售任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、回款率、市場占有率等）。

2.市場開發(fā)與客戶管理

·開拓目標(biāo)市場（如醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、健康管理中心、企業(yè)客戶、終端消費(fèi)者等），建立穩(wěn)定的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。

·分析客戶需求，提供定制化健康解決方案（如產(chǎn)品組合、服務(wù)套餐、數(shù)字化健康管理等）。

·維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶反饋，提升客戶滿意度和轉(zhuǎn)介率。

3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

·組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績效考核方案，激勵(lì)成員完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

·組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)政策等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

4.行業(yè)分析與競爭應(yīng)對

·監(jiān)測大健康行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策法規(guī)、競品動(dòng)向、市場需求變化），及時(shí)調(diào)整銷售策略。

·參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)，提升品牌影響力。

5.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理

·確保銷售行為符合行業(yè)法規(guī)（線下銷售B端與C端的關(guān)系、數(shù)據(jù)隱私保護(hù)等）。

·管控合同風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款及客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求

·專業(yè)背景：軟件系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

·經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上大健康產(chǎn)業(yè)（如醫(yī)療、保健品、健康管理）銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

·技能要求：熟悉大健康產(chǎn)業(yè)鏈，具備商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析、客戶資源整合能力。

·其他：適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和市場敏感度。

加分項(xiàng)

·熟悉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康大數(shù)據(jù)、AI人工智能產(chǎn)品等新興領(lǐng)域。

·擁有思域流量、健康服務(wù)管理等行業(yè)資源。