崗位職責(zé)：

1.海外客戶開發(fā)與維護：

負責(zé)公司海外市場新客戶的挖掘與合作關(guān)系開拓，包括主動對接潛在客戶、介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢、洽談合作細節(jié)并促成合作；同時，持續(xù)維護老客戶客情，通過定期溝通了解其需求變化，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率，穩(wěn)固長期合作關(guān)系。

2.銷售目標(biāo)制定與達成：

嚴格遵循公司海外市場營銷策略及整體銷售規(guī)劃，結(jié)合個人負責(zé)區(qū)域或市場特點，制定清晰、可量化的個人銷售任務(wù)目標(biāo)與階段性執(zhí)行計劃；通過合理分配精力、優(yōu)化銷售策略，確保個人及團隊相關(guān)銷售指標(biāo)（如銷售額、訂單量等）的如期完成。

3.多渠道客戶拓展：

充分利用各類有效渠道開發(fā)客戶，包括但不限于參加海外行業(yè)展會進行現(xiàn)場推廣與客戶對接、通過精準郵件營銷傳遞產(chǎn)品信息、主動電話溝通建立初步聯(lián)系、借助海外當(dāng)?shù)睾献骰锇榛蛸Y源拓展本地化客戶等，確保與潛在客戶建立高效溝通，推動合作意向落地。

4.行業(yè)信息收集與分析：

系統(tǒng)收集海外市場競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額及營銷動態(tài)等信息，同時關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)趨勢、消費者需求變化等重要數(shù)據(jù)；對收集的信息進行整理、分析，形成結(jié)構(gòu)化報告，為公司產(chǎn)品迭代升級、市場策略調(diào)整及海外布局優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持和決策參考。

5.關(guān)鍵客戶深度運營：

針對所負責(zé)的重點客戶，制定個性化維護與開發(fā)方案，定期進行實地拜訪或線上深度溝通，全面了解其業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及潛在需求；結(jié)合客戶需求推動公司內(nèi)部資源協(xié)調(diào)，提供定制化解決方案，挖掘二次合作或增值服務(wù)機會，提升關(guān)鍵客戶的合作價值。

6.其他工作：

積極配合團隊完成海外市場相關(guān)的推廣活動、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，及時向上級匯報工作進展；高效完成上級交辦的其他與海外銷售及市場拓展相關(guān)的任務(wù)。