四、中藥產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理

一、崗位使命

搭建符合中醫(yī)藥特色的OTC產(chǎn)品培訓(xùn)體系，賦能全國銷售團(tuán)隊(duì)及連鎖藥店終端，

二、核心職責(zé)**

1.培訓(xùn)體系構(gòu)建

-內(nèi)容開發(fā)

基礎(chǔ)層：藥材道地性（如懷山藥vs普通山藥）、經(jīng)典方源故事（如六味地黃丸源自錢乙）

應(yīng)用層：

?癥狀-體質(zhì)-產(chǎn)品匹配指南（如舌苔厚膩→濕氣重→參苓白術(shù)丸）

?中西藥聯(lián)合方案（如感冒靈顆粒+維生素C縮短病程）

高階層：

?中醫(yī)九種體質(zhì)速判法（培訓(xùn)店員30秒快速問診技巧）

?節(jié)氣養(yǎng)生話術(shù)（如"夏至宜服生脈飲防暑傷氣"）

-工具包開發(fā)

?"望聞問切"速查手冊(cè)（配舌苔對(duì)比圖）提升店員推薦精準(zhǔn)度

?常見病癥推薦組合矩陣（如失眠=酸棗仁口服液+足浴包）開發(fā)《OTC中藥銷售黃金手冊(cè)》《中醫(yī)體質(zhì)辨證速成課程》等標(biāo)準(zhǔn)化教材

2.培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施

-主導(dǎo)季節(jié)養(yǎng)生品專項(xiàng)培訓(xùn)、膏方節(jié)旺季前集訓(xùn)）等季節(jié)性項(xiàng)目

-開展"會(huì)員養(yǎng)生"等大型學(xué)習(xí)活動(dòng)

3、培訓(xùn)形式與工具

-線上培訓(xùn)、直播或錄播、微學(xué)習(xí)（短視頻、Quiz）

-線下培訓(xùn)、會(huì)員會(huì)、實(shí)戰(zhàn)模擬、工作坊

4.效果評(píng)估優(yōu)化*

-建立"培訓(xùn)-動(dòng)銷"數(shù)據(jù)看板（如：受訓(xùn)門店客單價(jià)/復(fù)購率變化）

-每季度更新《終端常見20問應(yīng)答指南》

三、任職要求

-本科及以上學(xué)歷，中醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)

-5年以上醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年以上OTC中藥產(chǎn)品培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

-熟悉《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》《中醫(yī)藥法》等法規(guī)

-能講透"中藥西用"場景辯證用藥

-有設(shè)計(jì)藥店情景劇/微課動(dòng)畫等創(chuàng)新課件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

-兼具學(xué)者嚴(yán)謹(jǐn)性（考據(jù)藥材道地性）與商人敏銳度（捕捉Z世代養(yǎng)生熱點(diǎn)）

-能適應(yīng)50%時(shí)間全國巡講（重點(diǎn)連鎖藥店駐店輔導(dǎo)）

四、薪資福利

年薪范圍：20-30萬（底薪+培訓(xùn)效果獎(jiǎng)金+超額動(dòng)銷激勵(lì)）