銷售崗位的要求通常涵蓋**專業(yè)能力、個人素質(zhì)、經(jīng)驗背景**等方面，不同行業(yè)（如快消品、B2B、電商、房地產(chǎn)等）會有側(cè)重點差異，但核心要求如下：

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###**一、硬性要求**

1.**學(xué)歷與經(jīng)驗**

-大專及以上學(xué)歷（部分行業(yè)或初級崗位可放寬至高中/中專）。

-1年以上銷售經(jīng)驗（應(yīng)屆生或無經(jīng)驗者需具備實習(xí)或相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)歷）。

-有行業(yè)資源或客戶資源者優(yōu)先（如醫(yī)療、大客戶銷售等）。

2.**專業(yè)知識**

-熟悉行業(yè)市場動態(tài)、產(chǎn)品知識及競品分析能力。

-掌握基本銷售技巧（如FABE法則、SPIN銷售法、談判技巧等）。

3.**技能要求**

-**溝通能力**：清晰表達產(chǎn)品價值，說服客戶。

-**抗壓能力**：適應(yīng)業(yè)績指標(biāo)、拒絕和高強度工作。

-**數(shù)據(jù)分析**：能通過銷售數(shù)據(jù)調(diào)整策略（如轉(zhuǎn)化率、客戶畫像分析）。

-**工具使用**：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Excel、PPT等。

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###**二、軟性素質(zhì)**

1.**目標(biāo)導(dǎo)向**

-結(jié)果驅(qū)動，能自我激勵并持續(xù)跟進客戶。

2.**情商與應(yīng)變能力**

-靈活處理客戶異議，快速響應(yīng)需求變化。

3.**團隊協(xié)作**

-與市場、客服、技術(shù)等部門配合，推動成單。

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###**三、加分項**

-有駕照或能適應(yīng)出差（如大客戶銷售、渠道銷售）。

-掌握一門外語（外貿(mào)或跨國企業(yè)需求）。

-有行業(yè)認證（如CSP認證、市場營銷證書等）。

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###**四、行業(yè)差異示例**

-**快消品/零售**：側(cè)重執(zhí)行力、地推經(jīng)驗、終端維護能力。

-**B2B銷售**：強調(diào)商務(wù)談判、項目運作和長期關(guān)系維護。

-**電商銷售**：需熟悉平臺規(guī)則、流量轉(zhuǎn)化和線上溝通技巧。

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企業(yè)招聘時通常會根據(jù)崗位層級（如銷售助理、資深銷售、銷售總監(jiān)）調(diào)整要求，應(yīng)屆生可突出學(xué)習(xí)能力、實習(xí)經(jīng)歷或校園銷售實踐（如社團拉贊助、兼職推廣等）。