崗位職責(zé):

1.行業(yè)客戶深度開發(fā)與需求轉(zhuǎn)化：聚焦政府、醫(yī)療、教育、金融等核心行業(yè)領(lǐng)域，精準(zhǔn)開拓大客戶資源，系統(tǒng)性挖掘信息化系統(tǒng)集成項(xiàng)目；構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶合作生態(tài)；

2.跨部門高效協(xié)同推進(jìn)：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源，保障項(xiàng)目高質(zhì)量交付；

4.一站式客戶服務(wù)：基于客戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

5.環(huán)節(jié)全流程把控：主導(dǎo)合同簽訂與項(xiàng)目驗(yàn)收執(zhí)行，保障流程合規(guī)高效。

6.推動項(xiàng)目高效運(yùn)作；持續(xù)優(yōu)化流程，提升協(xié)同效率。

7.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成與綜合任務(wù)執(zhí)行：確保個(gè)人銷售目標(biāo)超額完成，高效執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其他重點(diǎn)工作，助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

任職要求：

1.核心能力要求

（1）溝通與談判：具備卓越的溝通技巧，能夠與政府、企業(yè)等大客戶高層進(jìn)行技術(shù)方案及條款談判，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)清晰，善于把握客戶需求與痛點(diǎn)；

（2）抗壓與執(zhí)行：適應(yīng)出差與投標(biāo)節(jié)奏，能在項(xiàng)目競爭壓力下高效推進(jìn)工作，具備優(yōu)秀的目標(biāo)拆解與執(zhí)行能力。

2.專業(yè)技能要求

（1）客戶資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：擁有政府、醫(yī)療、教育、金融等領(lǐng)域客戶資源，熟悉政府采購流程（如政采云平臺操作、協(xié)議供貨模式），或具備智慧城市、智慧醫(yī)療等系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

（2）招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：2年以上信息化行業(yè)招投標(biāo)或系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立主導(dǎo)過百萬級項(xiàng)目投標(biāo)全流程（含標(biāo)書編制、述標(biāo)、合同簽訂）；

（3）技術(shù)認(rèn)知與工具使用：熟悉IT信息化產(chǎn)品（如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件平臺），熟練使用Office辦公軟件。

3.綜合素養(yǎng)要求

（1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合：擅長跨部門協(xié)作，能協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)提供解決方案支持；

（2）市場分析與策略制定：具備敏銳的行業(yè)洞察力，可通過市場調(diào)研、競品分析制定差異化銷售策略，精準(zhǔn)把握客戶需求。

福利待遇

1、薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪+績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成+月度/季度/年度員工榮譽(yù)獎(jiǎng)金

2、員工福利：五險(xiǎn)一金+周末雙休+帶薪年假+節(jié)日福利

3、特色福利：生日會、重大節(jié)日禮品、不定期舉辦戶外拓展或年度旅游等