崗位職責(zé)】

1、開拓與銷售：獨立/協(xié)同總監(jiān)開拓政府、大型企業(yè)等目標(biāo)大客戶，挖掘需求，提供智能存儲柜解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判與簽約，完成銷售指標(biāo)。

2、客戶深耕：建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期回訪，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題，提升滿意度與忠誠度，挖掘增購機(jī)會。

3、項目管理：負(fù)責(zé)銷售項目全流程（商機(jī)至回款），跟進(jìn)關(guān)鍵節(jié)點，預(yù)警風(fēng)險，協(xié)調(diào)資源推動項目落地與驗收。

4、市場洞察：分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司策略提供建議。

5、團(tuán)隊協(xié)作：共享信息經(jīng)驗，參與團(tuán)隊策略制定與市場活動，完成銷售報告。

【任職要求】

1、經(jīng)驗背景：大專及以上，3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗。

2、智能硬件/IoT/自動化設(shè)備/解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有政企大項目經(jīng)驗更佳。