1.開發(fā)意向客戶

①通過電話、網(wǎng)絡(luò)、參展商、活動策劃公司等渠道挖掘潛在客戶。

②介紹公司和展會信息，了解客戶需求

③通過客戶的展臺要求、預(yù)算、展品等，定制設(shè)計方案及報價。

2.設(shè)計方案的溝通與設(shè)計師的對接

①與客戶溝通設(shè)計方案的尺寸、材質(zhì)、畫面等細(xì)節(jié)，

②協(xié)調(diào)設(shè)計師完成效果圖和施工圖。

③確保方案是否符合展會的高度、消防要求

3.后續(xù)的談判與簽約

①洽談合作的工期、費用、付款方式、售后維護(hù)等條款。

②根據(jù)合作條款，促成合同簽訂③明確雙方權(quán)責(zé)，避免后期糾紛。

4.項目的執(zhí)行與跟進(jìn)

①協(xié)調(diào)搭建團(tuán)隊、工廠供應(yīng)商，確保展臺按時搭建完工。

②展會期間駐場維護(hù)，及時處理設(shè)備故障等突發(fā)問題。

5.客戶關(guān)系的維護(hù)

①展會結(jié)束后回訪客戶，收集反饋,促成轉(zhuǎn)介紹②建立長期合作關(guān)系,拓展行業(yè)人脈。

③收集港在客戶沒有促成合作的原因，更好的了解客戶的需求，促成二次合作。