崗位職責(zé)：

1.客戶開發(fā)與維護：負責(zé)開拓大客戶及重點客戶資源，挖掘企業(yè)品牌服務(wù)需求（包括公司名稱注冊、域名注冊、點商標(biāo)獨家域名注冊等），建立長期合作關(guān)系。

2.銷售目標(biāo)達成：獨立完成客戶拜訪、需求分析、方案制定及商務(wù)談判，推動訂單簽約，確保銷售目標(biāo)超額完成。

3.方案策劃與執(zhí)行：根據(jù)客戶需求，提供定制化品牌解決方案，并具備獨立撰寫提案、跟進項目落地的能力。

4.客情管理：維護高價值客戶關(guān)系，定期跟進客戶反饋，提升客戶滿意度和復(fù)購率。

5.跨部門協(xié)作：與市場、產(chǎn)品、服務(wù)團隊緊密合作，優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶體驗。

6.市場洞察：收集行業(yè)動態(tài)及競品信息，為業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

任職要求：

1.基本條件：

-本科/大專學(xué)歷（經(jīng)驗優(yōu)秀者可放寬）；

-形象氣質(zhì)佳（時尚/商務(wù)/成熟/自信），著裝整潔，精神面貌積極；

-適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。

2.經(jīng)驗要求：

-3年以上大客戶開發(fā)（B端銷售）經(jīng)驗，有品牌策劃、廣告銷售、企業(yè)咨詢、知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先；

-具備獨立成交大客戶的成功案例，擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

3.核心能力：

-銷售能力：溝通邏輯清晰，靈活應(yīng)變，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求并促成合作；

-抗壓能力：過往經(jīng)歷中適應(yīng)高強度銷售目標(biāo)，具備持續(xù)突破業(yè)績的韌性；

-方案能力：能獨立撰寫專業(yè)方案，具備項目管理及客戶全生命周期管理經(jīng)驗；

-社交能力：擅長客情維護，具備商務(wù)宴請、高層對話等社交經(jīng)驗。

4.性格特質(zhì)：

-開朗自信，目標(biāo)感強，追求挑戰(zhàn)與成就感；

-學(xué)習(xí)意愿高，愿意在行業(yè)沉淀，具備長期職業(yè)規(guī)劃。