銷售專員的核心是通過溝通、推廣等方式，將產(chǎn)品或服務賣給客戶，達成銷售目標，同時維護客戶關系。具體包括：

?挖掘潛在客戶：通過電話、網(wǎng)絡、線下拜訪等渠道尋找有需求的客戶；

?介紹產(chǎn)品/服務：根據(jù)客戶需求，講解產(chǎn)品優(yōu)勢、使用場景、價格等信息，激發(fā)購買意愿；

?促成交易：處理客戶疑問、協(xié)商價格或優(yōu)惠，最終簽訂合同、；

?維護客戶關系：售后跟進，了解使用體驗，促進復購或轉介紹。

常用銷售話術（通用場景）

1.初次接觸，破冰開場

?“您好，我是XX公司的[姓名]，看到您最近在關注[客戶相關的領域，如“職場效率工具”]，我們剛好有一款能幫您[解決具體問題，如“節(jié)省30%時間”]的產(chǎn)品，想簡單和您聊2分鐘，方便嗎？”

2.挖掘需求，引導客戶表達

?“您目前在[相關場景，如“采購設備”]時，最困擾的是哪方面呢？是價格、質量還是售后？”

?“如果有一款產(chǎn)品能幫您解決[客戶提到的問題]，您最看重它的什么特點？”

3.介紹產(chǎn)品，關聯(lián)需求

?“我們的[產(chǎn)品]剛好能針對您說的[客戶痛點]，比如[具體功能]，之前有個客戶和您情況類似，用了之后[效果，如“成本降低了20%”]?！?/p>

4.處理異議，化解顧慮

?客戶說“太貴了”：“理解您對價格的考慮，不過這款產(chǎn)品的[核心優(yōu)勢，如“耐用性是普通產(chǎn)品的3倍”]，算下來長期使用反而更劃算，而且現(xiàn)在下單有[優(yōu)惠，如“免費安裝”]，您覺得呢？”

?客戶說“再考慮一下”：“沒問題，是擔心哪方面呢？是功能不匹配還是有其他顧慮？我可以再詳細給您說明，幫您做個參考~”

5.促成交易，臨門一腳

?“今天剛好有個限時活動，下單能額外贈送[贈品]，您要是覺得合適，我現(xiàn)在幫您確認訂單細節(jié)？”

?“如果現(xiàn)在定下來，我們可以安排[快速服務，如“本周內(nèi)送貨”]，不耽誤您的使用，您看可以嗎？”

6.售后跟進，維護關系

?“您用了[產(chǎn)品]有一周了，感覺怎么樣？有沒有哪里需要我們協(xié)助調(diào)整的？”

?“我們最近推出了針對老客戶的[新活動/產(chǎn)品]，特別適合您這種情況，要不要了解下？”

話術核心：少講“我們產(chǎn)品有多好”，多講“能幫客戶解決什么問題”，站在客戶角度溝通，避免生硬推銷。